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Es ist wichtig, dass Sie (xyz) selbst machen können, denn dann haben Sie auch das Verständnis dafür und können sehr gut die Qualität beurteilen. Wenn Sie diese Zeit, die Sie damit verbringen, nehmen würden, und auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren, wie viel mehr würden Sie dann mehr profitieren?

Hier gilt: Nicht die Kenntnisse in Abrede stellen und auch nicht behaupten, dass „wir“ es besser können. Natürlich kannst Du Dich mit Deinem Kunden streiten, wer die von Dir angebotene Leistung besser erbringt. In den allermeisten Fällen ist es aber so, dass es dem Kunden mehr bringt, wenn er sich auf sein Kerngeschäft oder auf den Vertrieb seines Kerngeschäftes konzentriert.

Vorteil: Zeitersparnis, wenn Routinearbeiten oder Expertenarbeiten abgegeben und automatisiert werden.

Mehr: Einwand, Vorwand und was dahinter steckt

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