Allgemein
Der größte Konkurrent ist immer der Status Quo. Ich verstehe, Veränderungen bergen immer Chancen und Risiken. Wann haben Sie die letzte Veränderung durchgeführt und wie ging es Ihnen damit?
Über die emotionale Ansprache hat der Kunde das Gefühl, ernst genommen zu werden und kann sich (mehr …)
Allgemein
Sind noch Punkte offen, die wir gemeinsam durchsprechen sollten?
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Allgemein, Telefonakquise
Dann lassen Sie uns bitte einen Termin vereinbaren – das kann auch ein „Bleistift-Termin“ sein, den wir noch verschieben können. Ich rufe dann noch einmal an, um den Termin zu bestätigen.
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Allgemein
Das bedeutet also, dass Sie nur dann kaufen möchten, wenn Sie sicher sind, dass das Produkt seinen Preis zu 100% wert ist, nicht wahr?
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