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Gesetzt des Falles, ich kann Ihnen zeigen, dass es sich lohnt, mir kurz zuzuhören, bekomme ich dann einen Termin bei Ihnen und einen Kaffee dazu?

Der Kunde merkt, dass er nur ein paar Minuten investieren muss, um überzeugt oder nicht überzeugt zu sein.

Vorteil: In den allermeisten Fällen siegt die Neugierde Deines Gesprächspartners. Über den freundlichen Abschluss (Kaffee) signalisierst Du, dass kein Ärger von Dir ausgeht.

Mehr: Einwand, Vorwand und was dahinter steckt

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