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Deshalb rufe ich an; ich möchte mit Ihnen einen Leistungsvergleich machen, damit Sie sehen, ob Sie gut liegen oder sich gegenüber der bisherigen Lösung verbessern können.

Der Vorwandklassiker spricht für sich. Keinen Bedarf kann nur jemand haben, der sich entweder bestens oder gar nicht auskennt oder andere Gründe verschleiern will.

Vorteil: Hier wird von dem Bedarf abgelenkt und auf eine Verbesserung hingewiesen. Das erwartet der Kunde in der Regel nicht.

Mehr: Einwand, Vorwand und was dahinter steckt

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