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Einwandfibel

Kein Interesse (2)

Interesse, Preis

Sie haben doch schon mal ein ähnliches Produkt benutzt. Was hat Sie damals zum Kauf bewegt?

Der Kunde wird in der Zeit zurückversetzt und schildert seine damaligen Kaufmotive.

Vorteil: Er ist schon an das Produkt gewöhnt und Du kannst mit Deinen Verbesserungen neue Begeisterung wecken.

Mehr: Einwand, Vorwand und was dahinter steckt

Einwandbehandlung – Stichworte

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