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# Souverän Verkaufen

Verkaufen lernen mit Ralf Armbrüster

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- [XML Sitemap](https://www.souveraen-verkaufen.de/sitemap.xml): Contains all public & indexable URLs for this website.

## Beiträge

- [Verkaufswissen](https://www.souveraen-verkaufen.de/verkaufs-know-how/)
- [Tipp Nr. 4: Nutze Einwände](https://www.souveraen-verkaufen.de/tipp-nr-4-nutze-einwaende/) - Nutze Einwände! Einwände sind eine Chance und eine wirklich gute Gelegenheit, Dein Know-How und Deinen Umgang mit Menschen - im konstruktiven, positiven Sinne- zu üben. Betrachte Einwände nicht als Ablehnung Deiner Person oder Deines Angebotes, sondern als den Wunsch Deines Kunden, eventuelle Fragen oder Verständnisprobleme auszuräumen. Also: Keine Angst vor Einwänden! Und wenn Du Tipps
- [Ich bin wunschlos glücklich - kein Interesse](https://www.souveraen-verkaufen.de/ich-bin-wunschlos-gluecklich-kein-interesse/) - Das ist aber nicht mehr lange so. Und wissen Sie warum? Wenn Dir jemand sagt, er sei "wunschlos glücklich", dann hast Du vorher schon einen Fehler gemacht: Du hast etwas angeboten, ohne zu wissen, was Dein Kunde eigentlich will (womit er nicht glücklich ist). Vielleicht ist Dein Kunde aber einfach nur an einem Verkaufs- oder
- [Rufen Sie mich in 3 Monaten nochmal an](https://www.souveraen-verkaufen.de/rufen-sie-mich-in-3-monaten-nochmal-an/) - Lieber Kunde, vielen Dank, dass Sie das direkt ansprechen. Jetzt ist meine Frage: Machen Sie die Tür gerade komplett zu oder steht die noch einen Spalt weit offen? Weil wenn ich Sie in drei Monaten anrufe, sollte es ja so ein, dass dann auch tatsächlich Interesse an einer Zusammenarbeit besteht. Denn Ihre Zeit ist wertvoll,
- [Tipp Nr. 3: Spreche bildhaft](https://www.souveraen-verkaufen.de/tipp-nr-3-spreche-bildhaft/) - [et_pb_section fb_built=“1″ _builder_version=“3.23.3″][et_pb_row _builder_version=“3.23.3″][et_pb_column type=“3_5″ _builder_version=“3.23.3″][et_pb_text _builder_version=“3.0.74″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“] Dein Kunde hört Dir gespannt zu, lächelt, geht emotional mit, freut sich, hat die Augen weit geöffnet, hört gebannt zu, kurz: Er ist hoch interessiert! Wie klingt das für Dich? Gut, oder? Doch sehr oft ist es anders: Gerade bei Präsentationen in Gruppen fangen die
- [[Checkliste] 16 Punkte, um Verkaufsgespräche kundenorientiert zu führen](https://www.souveraen-verkaufen.de/verkaufsgespraeche-kundenorientiert-fuehren-16-punkte-checkliste/) - [et_pb_section fb_built=“1″ fullwidth=“on“ _builder_version=“3.0.94″ background_color=“#f4f4f4″ use_background_color_gradient=“on“ background_color_gradient_start=“#ffffff“ background_color_gradient_end=“#f2f2f2″ background_color_gradient_type=“radial“][et_pb_fullwidth_header title=“%91Checkliste%93 16 Punkte für ein kundenorientiertes Verkaufsgespräch“ _builder_version=“3.0.94″ title_font=“||||||||“ title_font_size=“27px“]Teste Dich selbst: Lade Dir die Checkliste herunter (Download am Ende des Beitrags) und prüfe, wie viele der Punkte Du bei Deinem letzten Verkaufsgespräch beachtet hast. Versuche, Dich mit jedem Gespräch zu verbessern. Viel Erfolg![/et_pb_fullwidth_header][/et_pb_section][et_pb_section fb_built=“1″ _builder_version=“3.0.47″][et_pb_row
- [Das schaffst Du nicht / das schaffen Sie nicht](https://www.souveraen-verkaufen.de/das-schaffst-du-nicht-das-schaffen-sie-nicht/) - Wünschst Du Dir denn, dass ich es schaffe? Mit dieser Reaktion hast Du den Einwand noch nicht ausgeräumt, aber... die Aufmerksamkeit auf das Erreichen umgelenkt. "Das schaffst Du nicht" oder "Das schaffen Sie nicht" kann ein Zweifel an Deiner Leistungsfähigkeit sein, es ist aber auch möglich, dass der Kunde einfach noch nicht bereit ist, etwas zu
- [5 Tipps, mit denen Sie NICHT besser verkaufen](https://www.souveraen-verkaufen.de/5-tipps-mit-denen-sie-nicht-besser-verkaufen/) - Bilden Sie sich weiter und lesen Sie regelmäßig Tipps. Bullshit! Meine Empfehlung: Trauen Sie keinen Tipps, die Sie nicht selbst erfunden haben. Die meisten Tipps sind zusammengeklaute verallgemeinerte Aussagen ohne konkreten Nutzen: Machen Sie mehr Akquise weil dann mehr in den Trichter kommt, machen Sie weniger Akquise weil Sie mehr Zeit für die Kunden
- [7 Tipps für schwierige Telefongespräche](https://www.souveraen-verkaufen.de/7-tipps-wie-du-auch-schwierige-telefongespraeche-schaffst/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Einleitung“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“]Die Welt wäre nicht rund, wenn es immer nur schöne und erfolgreiche Gespräche geben würde. Oft stellen uns schwierige Gespräche im Businessalltag immer wieder vor neue Herausforderungen. Dabei ist es egal, ob es sich um ein Verkaufsgespräch, eine augenscheinlich einfache Bestellung oder eine Reklamation handelt. Du
- [Die Lieferzeit ist zu lange](https://www.souveraen-verkaufen.de/die-lieferzeit-ist-zu-lange/) - Das bedeutet: Wenn wir früher liefern, würden Sie bestellen? Mit dieser Reaktion hast Du den Einwand noch nicht ausgeräumt, aber die Basis geschaffen, um das Argument zu hinterfragen. Hilft eventuell eine Teillieferung? Können wir eine Alternative anbieten? Warum genau brauchen Sie die Ware früher? Ist Ihnen die frühere Lieferzeit wirklich einen eventuellen Qualitätsverlust wert? Ist es
- [Tipp zu Xing und LinkedIn](https://www.souveraen-verkaufen.de/tipp-zu-xing-und-linkedin/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] Du möchtest mehr Follower auf Xing und LinkedIn? Dazu kannst Du einfach Profilbuttons auf Deiner Webseite einbauen. Das sieht dann so aus:[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row admin_label=“Zeile“][et_pb_column type=“1_2″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] [/et_pb_text][/et_pb_column][et_pb_column type=“1_2″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] [/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row admin_label=“Zeile“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“
- [Sie sind schon der Vierte, der heute anruft](https://www.souveraen-verkaufen.de/sie-sind-schon-der-vierte-der-heute-anruft/) - Da haben Sie Glück, dass ich nicht der erste war, der angerufen hat. Wissen Sie warum? Mit dieser Antwort "verblüffst" Du erst einmal Deinen Gesprächspartner - die Psychologen nennen das "Pattern Interrupt", also die Unterbrechung eines Musters. Was erwartet Dein Gesprächspartner eigentlich? Dass Du Argumente lieferst, warum gerade Dein Anruf besser sein soll als die vorherigen oder
- [Übersicht: Rechtssicheres Facebook-Marketing](https://www.souveraen-verkaufen.de/uebersicht-rechtssicheres-facebook-marketing/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“]Was ist bei Facebook eigentlich erlaubt und was nicht? Für Händler und Dienstleister, die im Rahmen des Hybridverkaufs und Hybridmarketings eine Unternehmens-Seite auf Facebook betreiben, ist die Frage fundamental, denn Fehler können schnell zu Problemen führen. Facebook ist aus dem Leben der meisten nicht mehr wegzudenken.
- [10 fatale Fehler im Verkaufsgespräch, die Du auf jeden Fall vermeiden solltest](https://www.souveraen-verkaufen.de/10-fatale-fehler-im-verkaufsgespraech-die-sie-auf-jeden-fall-vermeiden-sollten/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ text_line_height=“1.8em“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] Vermeide klassische Fehler uns Standardfallen im Verkaufsgespräch Wir können Dir dabei behilflich sein, Deine Fähigkeit, ein quasi perfektes Verkaufsgespräch zu führen. Wir können Dir auch dabei behilflich sein, Dein Können mittel- und langfristig systematisch auf- und auszubauen. Unser Online-Trainung Souverän Verkaufen führt in den allermeisten Fällen dazu, dass
- [Verkaufsgespräche führen – 19 Expertentipps für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss](https://www.souveraen-verkaufen.de/verkaufsgespraeche-fuehren-19-tipps-fuer-einen-erfolgreichen-abschluss/) - [et_pb_section fb_built=“1″ admin_label=“section“ _builder_version=“3.0.47″][et_pb_row admin_label=“row“ _builder_version=“3.0.47″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“3.0.47″ parallax=“off“ parallax_method=“on“][et_pb_text admin_label=“Text“ _builder_version=“3.0.47″ text_line_height=“1.8em“ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“]Dein Angebot passt wie die Faust aufs Auge, ist wettbewerbsfähig und hat einen hohen Nutzen! Deine Quote beim Verkaufsabschluss ist dennoch mäßig erfolgreich? Das hat meisten nur eine Ursache: Du hast in Deiner Verkaufsverhandlung Fehler gemacht. Damit
- [Verkaufsprofi - die 10 Kennzeichen eines Profis im Verkauf](https://www.souveraen-verkaufen.de/10-kennzeichen-eines-verkaufsprofis/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ text_line_height=“1.8em“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] Im Verkauf gibt es selten eine zweite Chance Wer stehen bleibt, wird überholt Unternehmen, der Markt und Kunden entwickeln sich immer weiter und stellen Verkäufer zu Recht vor Herausforderungen. Die Entwicklung hin zum Verkaufsprofi ist eine ganz klare Ausrichtung, wenn Sie in Ihrer Arbeit
- [Produkt- und Imagevideos: Fünf Gründe, warum sie auf Deiner Webseite nicht fehlen dürfen](https://www.souveraen-verkaufen.de/produkt-und-imagevideos-fuenf-gruende-warum-sie-auf-deiner-webseite-nicht-fehlen-duerfen/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“]Bisher hieß es: Wer nicht im Internet ist, ist nicht sichtbar. Heute heißt es zusätzlich: Wer nicht auf Videos setzt, wird immer weniger bis nicht beachtet. Filme und Videos liegen voll im Trend Videos liegen voll im Trend und bedienen längst nicht nur die Lesefaulheit vieler
- [Methode zur Einwandbehandlung: Bedingungsmethode](https://www.souveraen-verkaufen.de/methode-zur-einwandbehandlung-bedingungsmethode/) - [et_pb_section bb_built=“1″ admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ background_size=“initial“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text global_module=“348″ saved_tabs=“all“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ background_size=“initial“]Es gibt kein Verkaufsgespräch, ohne dass der Kunde oder Gesprächspartner nicht mindestens einen Einwand bringt! Du siehst einen Kunden, der immer neue Argumente gehen den Kauf findet. Dein Kunde sieht einen Verkäufer, der womöglich etwas verbirgt oder nur
- [Sie haben ja keine Ahnung](https://www.souveraen-verkaufen.de/sie-haben-ja-keine-ahnung/) - Ich lerne gerne dazu - was meinen Sie genau? Zu behaupten, dass man doch Recht hat und der Kunde falsch liegt, wäre sicher die schlechteste Methode. Damit würdest Du einen Konflikt heraufbeschwören. Daher gilt die Devise: Ruhig bleiben und sachlich agieren. Eine solch pauschale Anschuldigung ist ein Einwand, der aber auf die persönliche Verletzbarkeit abzielt und
- [Das machen wir selbst / im Haus / in Eigenleistung](https://www.souveraen-verkaufen.de/das-machen-wir-selbst/) - Es ist wichtig, dass Sie (xyz) selbst machen können, denn dann haben Sie auch das Verständnis dafür und können sehr gut die Qualität beurteilen. Wenn Sie diese Zeit, die Sie damit verbringen, nehmen würden, und auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren, wie viel mehr würden Sie dann mehr profitieren? Hier gilt: Nicht die Kenntnisse in Abrede stellen und
- [Ich kann das selbst](https://www.souveraen-verkaufen.de/ich-kann-das-selbst/) - Glückwunsch, dass Sie hier fachlich fit sind. Viele Dinge sind selbst schneller und besser erledigt, als wenn das andere tun. Wenn ich Sie richtig verstehe, würden Sie in dieser Sache nur dann einen Dritten hinzuziehen, wenn er Ihnen einen echten Mehrwert liefert und Sie erkennen, dass Sie aus der Zusammenarbeit Zeit sparen und gleichzeitig profitieren können?
- [Ich gebe Ihnen meine E-Mail Adresse auf keinen Fall](https://www.souveraen-verkaufen.de/ich-gebe-ihnen-meine-e-mail-adresse-auf-keinen-fall/) - Verstehe ich Sie richtig: Sie würden mir Ihre E-Mail Adresse nur dann geben, wenn Sie 100% sicher sind, dass sie nur für wichtige Informationen verwendet wird, Sie also keine Werbung bekommen und Sie sich garantiert darauf verlassen können, dass die Adresse in sicheren Händen ist? Wenn Dir jemand seine E-Mail Adresse nicht geben will, dann liegt das
- [Da ist doch bestimmt noch ein Rabatt drin!](https://www.souveraen-verkaufen.de/da-ist-doch-bestimmt-noch-ein-rabatt-drin/) - "Gut, dass Sie nach dem Rabatt fragen. Es ist so: Wir müssten unsere Preise vorher erhöhen, um dann hinterher einen Rabatt zu gewähren. Wir wollen aber fair bleiben: Deshalb rechnen wir unsere Preise nicht hoch, sondern bieten Ihnen gleich den bestmöglichen Preis an. Dann müssen wir beide unsere wertvolle Zeit nicht mit Feilschen vergeuden, sondern können uns auf
- [Welchen Rabatt können Sie noch geben?](https://www.souveraen-verkaufen.de/welchen-rabatt-koennen-sie-noch-geben/) - Wenn ich Ihnen einen Rabatt gewähre, auf welche Leistung möchten Sie dann verzichten? Es ist eleganter, auf einen Leistungsverzicht hinzuweisen, als einfach nur plump "Wir geben keine Rabatte" zu sagen. Mit dem Angebot, einen Nachlass im Gegenzug zu einer Leistungsminderung, zu gewähren, appellierst Du an die Fairness Deines Gesprächspartner, ohne das explizit so anzusprechen. Vorteil: In den
- [Schicken Sie bitte Unterlagen (2)](https://www.souveraen-verkaufen.de/schicken-sie-mir-mal-unterlagen-2/) - Wir versenden ganz bewusst keine Papierunterlagen, weil wir besonderen Wert auf das persönliche Kundengespräch legen und dabei genau Ihre Fragen klären können. Deshalb haben wir auch so viele zufriedene Kunden. Wir glauben, es ist besser, Geld in persönliche Beratung zu investieren, als in Papierberge - finden Sie nicht auch? Es gibt also einen guten Grund, warum keine Unterlagen
- [Ich habe (dafür) kein Geld (4)](https://www.souveraen-verkaufen.de/ich-habe-dafuer-kein-geld-4/) - Gerade für kleine Budgets haben wir das Angebot gemacht, weil es ganz vielen so geht. Einwandbehandlung durch größtmögliches Verständnis. Vorteil: Über die Wahrnehmung der Notlage, kein Geld zu haben, und dennoch profitieren zu können, nimmst Du den Stress aus dem Gespräch und der Kunde ist entspannter. Mehr: Einwand, Vorwand und was dahinter steckt
- [Das gibt es im Internet günstiger](https://www.souveraen-verkaufen.de/das-gibt-es-im-internet-guenstiger/) - Auf wessen Kosten? Die des Kunden! Es ist allgemein bekannt, dass es vor allem in Bezug auf Service und Garantieleistungen bei Käufen im Internet zu Schwierigkeiten kommen kann. Vorteil: Es kann eine gemeinsame Front gegen den Online-Handel und damit ein "Wir-Gefühl" eröffnet werden. Ferner können dem Gesprächspartner über spezielle Unternehmensleistungen Mittel an die Hand gegeben
- [Das kauft niemand mehr](https://www.souveraen-verkaufen.de/das-kauft-niemand-mehr/) - Gerade weil die Kunden kritischer geworden sind, haben wir unser Produkt weiterentwickelt, damit die Kunden endlich wieder was neues kaufen dürfen, das sie weiterbringt. Über den Zusatz der "Weiterentwicklung" zeigst Du, dass der Hersteller weiß, warum der Absatz geringer geworden ist und nimmt die Schuld auf sich. Vorteil: Die Marktsituation des Gesprächspartners ist klar und wird ganz eindeutig
- [Sowas bekomme ich überall](https://www.souveraen-verkaufen.de/sowas-bekomme-ich-ueberall/) - Oberflächlich ja, aber der Teufel steckt im Detail. Jeder deckt den Standard, auch wir. Aber wir geben darüber hinaus wesentlich mehr Inklusivleistungen und Service ohne Zusatzberechnung. Indem Du den Kunden ein Stück Recht gibst, stellst Du Dich auf seine Seite. Vorteil: Das Interesse wird über die Extras aber ohne zusätzlichen Geldaufwand geweckt. Mehr: Einwand, Vorwand
- [Wir haben schon einen Lieferanten (2)](https://www.souveraen-verkaufen.de/wir-haben-schon-einen-lieferanten-2/) - Das ist gut, dann wissen Sie, worauf Sie achten müssen, wenn wir Ihnen X, Y und Z zusätzlich anbieten und Sie dann vergleichen können. Der Kunde hat damit alle Wahlmöglichkeiten und wird neugierig darauf gemacht, wovon er in der Vergangenheit bei seinem bisherigen Lieferanten möglicherweise nicht profitieren konnte. Vorteil: Das Gespräch wird relativ offen gehalten
- [Ich habe keine Zeit (2)](https://www.souveraen-verkaufen.de/ich-habe-keine-zeit-2/) - Gesetzt des Falles, ich kann Ihnen zeigen, dass es sich lohnt, mir kurz zuzuhören, bekomme ich dann einen Termin bei Ihnen und einen Kaffee dazu? Der Kunde merkt, dass er nur ein paar Minuten investieren muss, um überzeugt oder nicht überzeugt zu sein. Vorteil: In den allermeisten Fällen siegt die Neugierde Deines Gesprächspartners. Über den
- [Kein Interesse (2)](https://www.souveraen-verkaufen.de/kein-interesse-2/) - Sie haben doch schon mal ein ähnliches Produkt benutzt. Was hat Sie damals zum Kauf bewegt? Der Kunde wird in der Zeit zurückversetzt und schildert seine damaligen Kaufmotive. Vorteil: Er ist schon an das Produkt gewöhnt und Du kannst mit Deinen Verbesserungen neue Begeisterung wecken. Mehr: Einwand, Vorwand und was dahinter steckt
- [Ich habe (dafür) kein Geld (3)](https://www.souveraen-verkaufen.de/ich-habe-dafuer-kein-geld-3/) - Wir haben verschiedene Lösungsansätze. Einen sehr billigen mit einigen Standards und einen spezielleren, bei dem sich der Anbieter richtig was dabei gedacht hat und der sich schon mittelfristig auszahlt. Wofür könnte es gut sein, dass ich Ihnen eben nicht das Billigste anbiete? Wer will schon den reinen Standard und Billigkram? Vorteil. Der Kunde wird zum
- [Ich habe (dafür) kein Geld (2)](https://www.souveraen-verkaufen.de/ich-habe-dafuer-kein-geld-2/) - Dann ist es Ihnen also wichtig, dass ich Ihnen eine günstige Alternative auch für einen geringeren Betrag zeige. Der Kunde wird nicht verurteilt, dass er kaum oder nur wenig investieren kann. Vorteil: Über die Wahrnehmung der Notlage, kein Geld zu haben, nimmst Du den Stress aus dem Gespräch und der Kunde ist entspannter. Desweiteren bekommt
- [Kein Bedarf (2)](https://www.souveraen-verkaufen.de/kein-bedarf-2/) - Sie sagen das bestimmt, weil Sie mit einem ähnlichen Produkt schlechte Erfahrungen gemacht haben. Genau deshalb haben wir uns ja vorgenommen, es besser zu machen. Hier wird ganz konkret auf die Konkurrenz angesprochen, von der der Kunde womöglich enttäuscht ist. Vorteil: Der Kunde weiß schon, was er will und kann durch Dein Angebot mehr erwarten.
- [Ich habe keine Zeit (1)](https://www.souveraen-verkaufen.de/ich-habe-keine-zeit/) - Ich kann Ihnen nicht mehr Zeit schenken, aber ich kann Ihnen welche verschaffen, wenn SIE mir ein paar Minuten schenken. Der Einwand wird klar angenommen und mit einem Vorteil zurückgeworfen. Vorteil: Wer keine Zeit hat, möchte in der Regel welche haben. Die Aussicht auf mehr Zeit wird Dich im Gespräch weiterbringen. Mehr: Einwand, Vorwand und
- [Das brauche ich nicht (2)](https://www.souveraen-verkaufen.de/das-muessen-sie-mir-erst-mal-beweisen/) - Gerade das ist ja der Grund, um sich meinen Vorschlag anzuhören. Der Kunde erwartet mit dieser klaren Aussage, dass Du aufgibst. Vorteil: Das Mittel der Verblüffung erzeugt beim Kunden in den allermeisten Fällen Neugierde. Mehr: Einwand, Vorwand und was dahinter steckt
- [Ich sehe darin keinen schnellen Nutzen für mich](https://www.souveraen-verkaufen.de/ich-sehe-darin-keinen-nutzen-fuer-mich/) - Ja, ich weiß, auf den ersten Blick sieht das wirklich so aus. Aber das kurzfristige Denken zahlt sich mittel- oder langfristig nicht aus. Ich habe das auch oft so gemacht und stand hinterher genauso da wie vorher. Wir sehen uns als langfristigen Partner mit stets perfektem Service und absoluter Zuverlässigkeit. Es ist ein Fehler, im
- [Das habe ich schon von einem anderen Anbieter](https://www.souveraen-verkaufen.de/das-habe-ich-schon/) - Gerade weil Sie sich damit schon auskennen, rufe ich Sie an. Ich brauche dann nicht bei den Standards des Produkts anfangen sondern gleich zu unseren Extras übergehen. Der Kunde wird als Kenner oder Experte dargestellt und erhöht damit seine Position. Vorteil: Das Gespräch kann auf Augenhöhe geführt werden, auch wenn der Kunde sich eigentlich kaum
- [Ich bin nicht überzeugt](https://www.souveraen-verkaufen.de/ich-bin-nicht-ueberzeugt/) - Was würden Sie an meiner Stelle Ihnen sagen, zeigen oder empfehlen? Manchmal ist ein Perspektivenwechsel ganz hilfreich, damit der Kunde Dich als Verkäufer versteht. Vorteil: Im besten Fall überzeugt sich der Kunde selbst und im schlechtesten Fall bekommst Du weitere Informationen. Mehr: Einwand, Vorwand und was dahinter steckt
- [Ich habe über Sie nicht nur Gutes gehört](https://www.souveraen-verkaufen.de/ich-habe-ueber-sie-nicht-nur-gutes-gehoert/) - Wie genau meinen Sie das? Mit der kurzen und präzisen Frage äußer der Kunden seine Ansichten und Bedenken. Es zeigt auch, dass er sich schon mit Dir, Deinem Unternehmen oder Deinem Produkt beschäftigt hat. Vorteil: Du bekommst jede Menge Punkte, an denen Du Dich und Dein Produkt präsentieren kannst. Dabei kann man eigentlich nicht verlieren,
- [Ich bin bei fest bei Ihrer Konkurrenz](https://www.souveraen-verkaufen.de/ich-bin-bei-fest-bei-ihrer-konkurrenz/) - Was darf ich Ihnen denn schmackhaft machen, damit Sie mein Kunde werden? Eine bildhafte Sprache erzeugt Gefühle und machen neugierig. Vorteil: Der Kunde kann auf andere oder bessere Konditionen und Vorteile hoffen. Das wird ihn zum Zuhören bewegen. Mehr: Einwand, Vorwand und was dahinter steckt
- [Das glaube ich Ihnen nicht](https://www.souveraen-verkaufen.de/das-glaube-ich-ihnen-nicht/) - Wenn ich Ihnen das alles beweisen kann, dann machen wir einen Termin. Abgemacht?! Selbstsicherheit trifft auf Skepsis und fordert den Kunden heraus. Vorteil: Eine solche Herausforderung stößt selten auf ein NEIN. Das gilt für auch für Einwände zu Konkurrenten/Mitbewerbern. Mehr: Einwand, Vorwand und was dahinter steckt
- [Wer braucht sowas? Ich nicht.](https://www.souveraen-verkaufen.de/wer-braucht-sowas/) - Sie fragen sich zurecht, warum ich Ihnen dieses Angebot mache. Gerade weil Sie unser Produkt noch nie gebraucht haben, konnten Sie im Zweifel nicht davon profitieren. Hier wird eine Möglichkeit des Bedarfs aufgemacht und damit eine potentiell nachteilige Situation für den Kunden. Nachteil bedeutet immer Gefahr, Profit bedeutet Sicherheit und Gewinn. Vorteil: Außer bei wirklich
- [Ich will jetzt nichts kaufen](https://www.souveraen-verkaufen.de/ich-will-jetzt-nichts-kaufen/) - Wenn ich Sie richtig verstanden haben, würde Sie schon gerne kaufen, überlegen aber, ob Sie sich das jetzt ans Bein binden wollen. Stimmts? Obwohl der Kunde sagt, dass er jetzt nichts kaufen möchte, kannst Du über diese Formulierung ein kleines Tor ins Gehirn des Kunden aufstoßen und seine Antwort kann dann nur JA lauten. Vorteil:
- [Das kann ich jetzt nicht entscheiden, das ist mir zuviel](https://www.souveraen-verkaufen.de/das-kann-ich-jetzt-nicht-entscheiden/) - Ich weiß und verstehe das. Auf den ersten Blick sind die Informationen etwas viel und ich muss sie mir auch noch alle merken. Was würde im schlimmsten Fall passieren, wenn Sie sich jetzt entscheiden? Erst den Stress durch Verständnis abbauen, dann Sympathie über das "eigene harte Los" herstellen und mit einer emotionalen Frage im Gespräch bleiben.
- [Sie haben aber und immer eine Antwort parat](https://www.souveraen-verkaufen.de/sie-haben-auch-und-immer-eine-antwort-parat/) - Da gebe ich Ihnen Recht. Ich bin Verkäufer mit Leib und Seele und interessiere mich für meine Kunden, deshalb weiß ich mehr als andere über das, was ich Ihnen anbiete. Eigenlob stinkt, in diesem Fall nicht. Vorteil: Die eigene Positionierung als Experte für dieses Angebot ist unschlagbar. Mehr: Einwand, Vorwand und was dahinter steckt
- [Entscheidungstermine werden immer wieder vertagt](https://www.souveraen-verkaufen.de/entscheidungstermine-werden-immer-wieder-vertagt/) - Lieber Herr Kunde, Hand aufs Herz, haben Sie grundsätzlich Interesse an meinem Angebot? Auch damit kann eine Entscheidung herbeigeführt werden. Vorteil: Die angespannte Situation wird für beide Seiten aufgelöst und im besten Fall stimmt der Kunde zu, im schlechtesten Fall lehnt er endgültig ab. Auf jeden Fall nennt der Kunde aber eine Begründung, mit der
- [Ich habe (dafür) kein Geld (1)](https://www.souveraen-verkaufen.de/ich-habe-dafuer-kein-geld/) - Gibt es außer dem fehlenden Geld noch etwas, was Sie an einer positiven Entscheidung hindert? Eine offene Frage resultiert in der Regel in einer offenen Antwort und die macht den Weg frei zu einer weiteren Bedarfs- bzw. Nutzenanalyse. Vorteil: Die aktuelle Situation wird angenommen, dadurch entspannt sich das Gespräch und es bleibt am Laufen. Mehr:
- [Mit dem Preis müssen Sie noch runter](https://www.souveraen-verkaufen.de/mit-dem-preis-muessen-sie-noch-runter/) - Herr Kunde, nennen Sie mir einen Grund dafür und ich gehe sofort mit dem Preis runter. Hier geht es ganz klar noch mal in Richtung Bedarfsanalyse. Eine schlüssige Argumentation (auch mit dem Blick auf die Unterschiede zum Mitbewerb) kann den Preisvorwand schnell aushebeln. Vorteil: Die vermeintliche Hilflosigkeit durch die Aussage erhöht die Position des Kunden
- [Ihre Preise sind zu hoch](https://www.souveraen-verkaufen.de/ihre-preise-sind-zu-hoch/) - Herr Kunde, ich finde es gut, dass Sie sich schon mit unserem Angebot auseinandergesetzt haben. Sagen Sie mir doch bitte, womit Sie den Preis vergleichen. Eine mehr oder weniger offene Konfrontation führt automatisch zu einem Gespräch, in dem Irrtümer ausgeräumt werden und konkretere Einwände zu Tage kommen können. Vorteil: Erst das Lob und dann "die
- [Sie wollen mir nur etwas verkaufen](https://www.souveraen-verkaufen.de/sie-wollen-mir-nur-etwas-verkaufen/) - Das ist meine Aufgabe. Aber ich gehe davon aus, dass Sie nur etwas kaufen werden, wenn ich Sie von den Nutzen überzeugen kann, richtig? Ehrlichkeit verblüfft und ist oft der beste Weg, mit dem Kunden in Kontakt zu kommen. Durch das direkte Lob, dass der Kunden nur etwas mit Nutzen kauft. wird seine Position gestärkt.
- [Das brauche ich nicht (1)](https://www.souveraen-verkaufen.de/das-brauche-ich-nicht/) - Oh, das tut mir leid! Was brauchen Sie? Wobei kann ich Ihnen helfen? Der Einwand wird mit einer konkreten Frage zurückgegeben, worauf der Gesprächspartner in der Regel auch antwortet. Vorteil: Über das Interesse an der Antwort zeigt sich auch das Interesse am Kunden und der wirkliche Bedarf kann herausgelesen werden, um das eigene Angebot besser
- [Ich bin zu beschäftigt](https://www.souveraen-verkaufen.de/ich-bin-zu-beschaeftigt/) - Das kenne ich, dann weiß man nicht, wo einem der Kopf steht und das Wichtige kommt dann meistens zu kurz. Deshalb möchte ich lieber einen Termin mit Ihnen vereinbaren. Wäre Ihnen z.B. der kommende Donnerstag um 14 Uhr Recht? Diesem Einwand, besser gesagt: Vorwand, kann man nur mit Verständnis entkräften und die Situation entspannen. Durch
- [Ich will, dass alles so bleibt wie es ist](https://www.souveraen-verkaufen.de/ich-will-dass-alles-so-bleibt-wie-es-ist/) - Der größte Konkurrent ist immer der Status Quo. Ich verstehe, Veränderungen bergen immer Chancen und Risiken. Wann haben Sie die letzte Veränderung durchgeführt und wie ging es Ihnen damit? Über die emotionale Ansprache hat der Kunde das Gefühl, ernst genommen zu werden und kann sich seiner Bedenken noch mal bewusst werden anstatt die Augen davor zu verschließen.
- [Kein Interesse (1)](https://www.souveraen-verkaufen.de/kein-interesse/) - Schade, ich verstehe. Dasselbe habe ich von einem Ihrer Mitbewerber auch zuerst gehört und wir konnten bei ihm dann doch eine Steigerung um 20 % erreichen.“ Mit dieser Antwort positionierst Du Dich als schon etabliert und bei der Konkurrenz erfolgreich. Geschickt formuliert, erreichst Du, dass Du bei Deinem Gesprächspartner Interesse weckst. Achte auf die Formulierung: Allein durch die
- [Wir haben bessere Angebote](https://www.souveraen-verkaufen.de/wir-haben-bessere-angebote/) - Würden Sie mir sagen, welche Angebote Sie bereits bekommen haben? Mit der Konfrontation einer direkten Frage wird Dein Gesprächspartner erst einmal überrascht. Und: Er legt er in den meisten Fällen "die Karten auf den Tisch". Vorteil: Wir verschaffen und einen direkten Überblick über die Konkurrenz und können zum Beispiel mit einem Alleinstellungsmerkmal oder einem besonderen Vorteil punkten. Bei dieser Methode
- [Ich will es mir noch überlegen](https://www.souveraen-verkaufen.de/ich-will-es-mir-noch-ueberlegen/) - Was fehlt Ihnen, damit Sie zu 100% sicher sind? Damit wird der Ball an den Kunden zurückgespielt und er erzählt von seinen Bedenken. Vorteil: Die Bedarfsanalyse kann vervollständigt werden und wir geben dem Kunden das Vertrauen, wirklich an einer perfekten Lösung interessiert zu sein. Mehr: Einwand, Vorwand und was dahinter steckt
- [Kein Bedarf (1)](https://www.souveraen-verkaufen.de/kein-bedarf/) - Deshalb rufe ich an; ich möchte mit Ihnen einen Leistungsvergleich machen, damit Sie sehen, ob Sie gut liegen oder sich gegenüber der bisherigen Lösung verbessern können. Der Vorwandklassiker spricht für sich. Keinen Bedarf kann nur jemand haben, der sich entweder bestens oder gar nicht auskennt oder andere Gründe verschleiern will. Vorteil: Hier wird von dem Bedarf
- [Wir haben schon einen Lieferanten (1)](https://www.souveraen-verkaufen.de/wir-haben-schon-einen-lieferanten/) - Ich sehe – ich muss Ihnen ganz außerordentliche Vorteile bieten, damit wir mit Ihnen ins Geschäft kommen. Welche könnten das sein? Damit wird signalisiert, dass auch ein anderer Lieferant sinnvoll sein kann, denn bei bestehenden Verträgen erhalten die Kunden selten neue und besondere Vorteile. Vorteil: Einerseits zeigt es, dass sich ein neuer Lieferant für den
- [Das muss ich erst besprechen](https://www.souveraen-verkaufen.de/das-muss-ich-erst-besprechen/) - Sind noch Punkte offen, die wir gemeinsam durchsprechen sollten? Der Fehler liegt hier in der Vorarbeit. Dieser Einwand zeigt, dass unser Gesprächspartner nicht der Entscheider ist, sondern ein Mensch mit einer anderen Funktion. Falls er doch der Entscheider ist, dann zeigt er damit, dass noch Punkte offen sind, die im Verkaufsgespräch bisher noch nicht berücksichtigt
- [Herr/Frau .... ist nicht da](https://www.souveraen-verkaufen.de/herrfrau-ist-nicht-da/) - Dann lassen Sie uns bitte einen Termin vereinbaren - das kann auch ein "Bleistift-Termin" sein, den wir noch verschieben können. Ich rufe dann noch einmal an, um den Termin zu bestätigen. Vorteil: Damit können wir herausfinden, ob der Gesprächspartner uns nur abwimmeln will, oder der Ansprechpartner tatsächlich nicht im Hause ist. Und wir haben eine
- [Schicken Sie bitte Unterlagen (1)](https://www.souveraen-verkaufen.de/schicken-sie-bitte-unterlagen-als-frage-in-der-telefonakquise/) - Sie möchten sicher auch nicht, dass Papier und Diesel verbraucht wird. Welche Unterlagen benötigen Sie denn genau? Der erste Schritt, um herauszufinden, ob der Einwand wirklich einer ist oder nur ein Vorwand, um das Gespräch zu beenden. Vorteil: Der Kunde nennt schon Teile des Bedarfs. Mehr: Einwand, Vorwand und was dahinter steckt
- [Das ist aber sehr teuer](https://www.souveraen-verkaufen.de/das-ist-aber-sehr-teuer/) - Das bedeutet also, dass Sie nur dann kaufen möchten, wenn Sie sicher sind, dass das Produkt seinen Preis zu 100% wert ist, nicht wahr? Wir drehen hier den Einwand um und bringen den Wunsch des Kunden zum Vorschein. Vorteil: Der Kunde fühlt sich verstanden, und wir sind weiter im Gespräch. Gleichzeitig klären wir, ob sich
- [Ihre Konkurrenz ist billiger](https://www.souveraen-verkaufen.de/ihre-konkurrenz-ist-billiger/) - Das konnte ich jetzt nicht überprüfen, aber möglicherweise hat das auch einen Grund! Was denken Sie? Einerseits offenbarst Du Dich, dass Du nicht alles wissen kannst und andererseits zeigst Du Interesse an seinem Wissen. Beides schmeichelt. Vorteil: Diese Antwort gibt Dir Zeit, zu überlegen. Außerdem wirfst Du den Gedanken mit auf, dass billiger möglicherweise auch
- [Das ist mir zu teuer (Einwand)](https://www.souveraen-verkaufen.de/das-ist-mir-zu-teuer/) - Antwort: Was meinen Sie genau, wenn Sie "zu teuer" sagen? Die Antwort ("was meinen Sie genau") ist ein guter Einstieg in einen Dialog über die Vorstellungen des Kunden. Statt dass Du sofort dagegen argumentierst, kann Dein Gesprächspartner jetzt erst einmal seinen Preiseinwand präzisieren, z.B. in dem er sagt, dass die Konkurrenz billiger ist, er das Geld
- [Warum Kunden kaufen - 8 Gründe für eine Kaufentscheidung](https://www.souveraen-verkaufen.de/warum-kunden-kaufen-gruende-fuer-eine-kaufentscheidung/) - [et_pb_section fb_built=“1″ admin_label=“section“ _builder_version=“3.0.47″][et_pb_row admin_label=“row“ _builder_version=“3.0.47″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“3.0.47″ parallax=“off“ parallax_method=“on“][et_pb_text _builder_version=“3.0.47″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] Wenn Du beginnst, Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten, ist es wichtig, dass Du verstehst, warum Kunden sich für ein Produkt oder eine Marke entscheiden. Einige Gründe liegen in der Psychologie des Menschen, z.B. im Bedürfnis nach Sicherheit
- [Verkaufstraining für Geschäftskunden und das "Du"](https://www.souveraen-verkaufen.de/verkaufstraining-fuer-geschaeftskunden-und-das-du/) - Wie passt das denn zusammen? Da biete ich ein Verkaufstraining an, das sich an Geschäftskunden richtet. Gleichzeitig ist die Seite in "Du"-Form verfasst. Ist das kein Widerspruch? Sollte man auf einer solchen Seite die Besucher nicht per "Sie" ansprechen? Die Frage habe ich mir auch gestellt und beantwortet. Meine Antwort war die falsche, wie sich herausgestellt
- [Vertriebskonzepte 2.0: AIDA hat ausgedient](https://www.souveraen-verkaufen.de/vertriebskonzepte-2-0-aida-hat-ausgedient/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] AIDA in der Werbung? Die klassischen Vertriebskonzepte haben heute keine Berechtigung mehr. Wer noch nach dem 100 Jahre alten AIDA Konzept zu verkaufen versucht, ignoriert die Tatsache, dass wir in einer vernetzten Welt mit hoch verfügbarer Informationsinfrastruktur leben. [/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row admin_label=“Zeile“][et_pb_column type=“2_3″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“
- [Einwand: "Das kann ich nicht alleine entscheiden"](https://www.souveraen-verkaufen.de/einwand-das-kann-ich-nicht-alleine-entscheiden/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“]Super, denkst Du, mein Gesprächspartner ist überzeugt! Er wird oder würde es zumindest bestellen. Aber. Und dann kommt das ABER: „Ich kann das nicht alleine entscheiden“. Oder: „Ich muss nur noch meinen Chef fragen“. Was folgt, kennt jeder, der im Vertrieb ist, nur allzu gut: „Wir
- [Du oder Sie - Umfrageergebnis](https://www.souveraen-verkaufen.de/du-oder-sie-welche-ansprache-ist-dir-lieber/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“ make_fullwidth=“off“ use_custom_width=“off“ width_unit=“on“ use_custom_gutter=“off“ padding_mobile=“off“ allow_player_pause=“off“ parallax=“off“ parallax_method=“off“ make_equal=“off“ parallax_1=“off“ parallax_method_1=“off“ column_padding_mobile=“on“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“]You can say you to me… ein Spruch, der sich über die „Sie“ Form im nicht-englischen Raum lustig macht. Dabei ist es auch in England oder USA durchaus üblich, eine formellere Ansprache zu verwenden, wenn man Respekt ausdrücken möchte.
- [Tipp Nr. 2: Nutze Verknappung](https://www.souveraen-verkaufen.de/tipp-nr-2-nutze-verknappung/) - Verkaufen kann so einfach sein, wenn man als Anbieter das allerletzte Exemplar eines begehrten Produktes hat... aber meistens ist das nicht so. Daher folgende Empfehlung: Nutze das psychologische Prinzip der Verknappung! Wenn Du immer und jederzeit in beliebiger Menge liefern kannst, hat Dein Kunde nicht den geringsten Druck, etwas bei Dir kaufen zu müssen - und schon
- [Hat Dein Gesprächspartner das F.E.U.E.R. zum Käufer?](https://www.souveraen-verkaufen.de/kaufbereitschaft-feststellen-kaufsignale-erkennen/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“] F.E.U.E.R.: Fünf glasklare Kriterien, um zu erkennen, ob ein Kunde kaufbereit ist. Diese Fähigkeit gehört zu den wichtigsten Eigenschaften von Spitzenverkäufern: Kaufbereitschaft klar identifizieren. Oftmals verwenden wir Stunden mit der Präsentation von Produkten und ernten am Ende doch nur ein “ich überlege es mir”. Und wenn man später die genauen
- [Was im B2B Bereich in der Kaltakquise erlaubt ist und was nicht](https://www.souveraen-verkaufen.de/im-b2b-bereich-der-kaltakquise-erlaubt-ist-und-nicht/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“ text_line_height=“1.8em“] Das Thema Kaltakquise wird von vielen nur mit Samthandschuhen angefasst, da es einerseits ein rechtlich heikles Thema und andererseits ein sehr unbeliebtes Thema ist. Im B2B Bereich ist sie allerdings immer noch gängige Praxis und verspricht bei guter Durchführung durchaus Erfolg. Lesen Sie hier
- [Warum wir (zum Glück) nicht alles kaufen, was uns angeboten wird](https://www.souveraen-verkaufen.de/warum-wir-nicht-alles-kaufen/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“]Vor weniger als einer Generation war unsere Werbung schon recht fortgeschritten. Man hat es geschafft, dass ca. 2000 Werbebotschaften jeden Tag auf uns einprasselten. Durch das Internet, die sozialen Medien und unsere Informationstechnologie sind es heute 20.000 Werbebotschaften pro Tag. Dazu zählt neben der klassischen Werbung auch
- [Klinkenputzer oder Verkaufskönig?](https://www.souveraen-verkaufen.de/klinkenputzer-oder-verkaufskoenig/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“Zeile“][et_pb_column type=“2_3″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] Kennst Du das, wenn Du einen Kunden so richtig glücklich gemacht hast? Normalerweise ist ja der Kunde bekanntlich König. Aber wenn Du jemandem so richtig gut hilfst, dann ändert sich schlagartig Deine Position: Statt auf den Knien herumzurutschen und um Aufträge zu betteln, rollt man Dir den roten
- [Salesburger katapultieren Dich in den Verkaufshimmel](https://www.souveraen-verkaufen.de/salesburger-katapultieren-sie-in-den-verkaufshimmel/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Beschreibung Salesburger“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] Was ist das Geheimrezept eines guten Burgers? Ganz einfach: Knuspriges Brot, feiner Ketchup, etwas Salat und natürlich das Fleisch. Das bedeutet: Eine Grundlage (Brot), die Verbindung (Ketchup, Salat) und das, warum wir den Burger essen (Nutzen): Das Fleisch. Was ist das Geheimrezept guten Verkaufens? Der
- [4 Top-Eisbrecher in Telefonakquise und Kaltakquise](https://www.souveraen-verkaufen.de/4-top-eisbrecher-in-der-telefonakquise/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Wie Du in der Telefonakquise und Kaltakquise über Ihren Namen hinaus kommst“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ text_line_height=“1.8em“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] Das Thema Akquise, besonders Telefonakquise und Kaltakquise, hat bei uns einen schlechten Ruf und ist ein heißes Eisen, das nur ungern angefasst wird. Kein Business kann überleben, wenn der Kontakt Kunden oder Neukunden
- [Kaltakquise - Wann sind Werbeanrufe verboten?](https://www.souveraen-verkaufen.de/kaltakquise-wann-ist-ein-werbeanruf-verboten/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ text_line_height=“1.8em“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] Werbeanrufe unterliegen klaren Regeln Werbeanrufe sind vielversprechend aber rechtlich nicht unumstritten. Laut Bundesnetzagentur ist die Zahl der Beschwerden gegen Firmen immer noch sehr hoch, obwohl das Bußgeld für die unerlaubte telefonische Akquise nochmals angehoben wurde. Wann sind Werbeanrufe erlaubt? Viele Privatpersonen und Unternehmen haben sich
- [Erfolg durch mehr Achtsamkeit mit nur 5 Minuten Training](https://www.souveraen-verkaufen.de/mehr-achtsamkeit-fuer-verkaeufer-das-5-minuten-training/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ text_line_height=“1.8em“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“]Achtsamkeit und Ausdauer sind wesentliche Bestandteile im Vertriebsbusiness. Deshalb ist es wichtig, einen Ausgleich zu haben, in sich zu gehen und seine Ausstrahlung und mentale Fitness zu trainieren, um jeden Tag die nötige Energie abzurufen. Unsere Tipps haben nichts mit Esoterik zu tun, sondern eher
- [Erfolg im Verkauf: Sei authentisch, sei Du selbst!](https://www.souveraen-verkaufen.de/seien-sie-authentisch-seien-sie-sie-selbst/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ text_line_height=“2em“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“ text_font_size=“16″ text_line_height_last_edited=“off|“]Für Berater und Verkäufer gehört insbesondere die Kunst der Kommunikation zum Handwerkszeug. Kommunikation ist aber nicht nur Sprache: Viel Wichtiger ist eine bessere und zwar Deine eigene Kommunikation, die authentisch ist und Deinen Erfolg im Verkaufsgespräch deutlich beeinflusst. Quicklinks: 2 gute Gründe für authentische Kommunikation
- [Erfolgreich Software verkaufen](https://www.souveraen-verkaufen.de/erfolgreich-software-verkaufen/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“] Software verkaufen bedeutet, dass man sich in besonderem Maße mit dem Kunden auseinandersetzen muss. Meist ist die Anschaffung einer Unternehmenssoftware eine Entscheidung, die bestimmt, wie effizient ein Unternehmen über Jahre hinaus arbeitet – oder wie ineffizient. Für den Anbieter hat das weitreichende Konsequenzen: Kunden erwarten eine intensive Beratung, ggf. verbunden mit
- [Vier Erfolgsfaktoren für die professionelle Akquise am Telefon](https://www.souveraen-verkaufen.de/vier-erfolgsfaktoren-fuer-die-professionelle-akquise-am-telefon/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text Einleitung“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ text_line_height=“1.8em“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] Kundenakquise ist lernbar! Die Überflutung von Kunden durch aufdringliche Kundenakquise oder penetrante Verkaufsgespräche hat in den letzten Jahren massiv zugenommen, so dass es immer schwieriger wird, einen Termin zu bekommen oder das eigene Angebot vorzustellen. „Sie sind schon der Sechste, der mich deswegen anruft!“
- [4 Tipps zur Kundengewinnung ohne Referenzen - 4/4 - Networking](https://www.souveraen-verkaufen.de/kundengewinnung-ohne-referenzen-4tipps-teil4-networking/) - Keine Referenzen? Punkten Sie damit, dass Sie sich Netzwerke schaffen (Teil 4 von 4) Wer sich nach der Ausbildung oder dem Studium selbständig macht steht häufig vor dem Problem, keine Referenzen für sich vor nennen zu können, wenn er neu in ein Business einsteigt. Es ist ein kleiner Teufelskreis, denn keine Referenzen heißt keine Kunden
- [4 Tipps zur Kundengewinnung ohne Referenzen - 3/4 - Experte werden](https://www.souveraen-verkaufen.de/kundengewinnung-ohne-referenzen-4tipps-teil3-experte-werden/) - Keine Referenzen? Punkten Sie damit, dass Sie Experte werden (Teil 3 von 4) Wer sich nach der Ausbildung oder dem Studium selbständig macht steht häufig vor dem Problem, keine Referenzen für sich vor nennen zu können, wenn er neu in ein Business einsteigt. Es ist ein kleiner Teufelskreis, denn keine Referenzen heißt keine Kunden und
- [4 Tipps zur Kundengewinnung ohne Referenzen - 2/4 Engagement](https://www.souveraen-verkaufen.de/kundengewinnung-ohne-referenzen-4tipps-teil2-engagement/) - Keine Referenzen? Punkten Sie mit Engagement innerhalb der Branche (Teil 2 von 4) Wer sich nach der Ausbildung oder dem Studium selbständig macht steht häufig vor dem Problem, keine Referenzen für sich vor nennen zu können, wenn er neu in ein Business einsteigt. Es ist ein kleiner Teufelskreis, denn keine Referenzen heißt keine Kunden und
- [4 x schneller Kunden gewinnen - auch ohne Referenzen](https://www.souveraen-verkaufen.de/kundengewinnung-ohne-referenzen-4tipps/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ text_line_height=“1.8em“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] 4 x schneller Kunden gewinnen – auch ohne Referenzen. Wer oder auch die Branche wechselt oder sich nach der Ausbildung bzw. Studium selbständig macht, steht häufig vor dem Problem, keine Referenzen für sich vor nennen zu können. Es ist ein kleiner Teufelskreis, denn keine Referenzen
- [11 Tipps für Ihren Erfolg auf Networking Events](https://www.souveraen-verkaufen.de/unsere-11-tipps-fuer-ihren-erfolg-auf-networking-events/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ text_line_height=“1.8em“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] Heute läuft kein Business mehr ohne Messen, Infoabende oder andere Events von Branchenmitgliedern, um Neuigkeiten und Informationen auszutauschen oder einfach neue Kontakte zu knüpfen bzw. alte Kontakte aufzufrischen. Wenn Du damit noch nicht vertraut bist, solltest Du es schleunigst tun, denn nirgends ist es
- [Kunden brauchen gute Momente – 6 Tipps für positive Kundenerlebnisse](https://www.souveraen-verkaufen.de/6-tipps-fuer-positive-kundenerlebnisse/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ text_line_height=“1.8em“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] Gute Momente im Verkaufsgespräch steigern das positive Kundenerlebnis und Deinen Erfolgsfaktor Schaffen Sie ein positives Kundenerlebnis Eine hohe Kundenzufriedenheit wird von positiven Ereignissen getragen, wobei negatives Erleben die Kundenloyalität schrumpfen lassen oder sie sich gar nicht erst entwickeln kann. Ist der Kunde zufrieden, hast Du alles richtig gemacht. Ist er unzufrieden, ignoriere
- [Richtige Kundenkommunikation im Verkaufsgespräch](https://www.souveraen-verkaufen.de/richtige-kommunikation-das-a-und-o-im-kundengespraech/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text Richtige Komunikation“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“ text_line_height=“1.8em“] Meistens sind es die kleinen Dinge in der Kundenkommunikation, die den Erfolg bringen! So ist es auch im Verkauf. Hier bestehen sie vor allem aus den kommunikativen Fähigkeiten und Techniken, die neben dem verkäuferischen und fachlichen Know-How beherrscht werden müssen. Wo Verkäufer am
- [Die Frage als Kern der Bedarfsanalyse in der Telefonakquise – Wer fragt, der führt!](https://www.souveraen-verkaufen.de/die-frage-als-kern-der-bedarfsermittlung-in-der-telefonakquise/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“3 Fragearten“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ text_line_height=“1.8em“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] Mit einer gekonnten Fragetechnik zeigst Du Deinem Kunden, dass Du ein ehrliches Interesse hast. Wenn Du ausreichend Fragen stellst, beugst Du unnötigen Missverständnissen und späteren Einwänden vor. Und wenn Du zuhörst, statt nur zu reden, erhältst Du Futter für ein zielgerichtetes Angebot (statt einer Auflistung von Eigenschaften)
- [Telefonverkauf: 6 Expertentipps für Telefonleitfaden und Gesprächsleitfaden in der Akquise](https://www.souveraen-verkaufen.de/6-tipps-fuer-einen-eigenen-telefonleitfaden/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ text_line_height=“1.8em“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] Du bist Auftragnehmer oder Führungskraft oder Mitarbeiter im Telefonmarketing oder Telefonverkauf in den Sektoren Bestandskundenbetreuung oder Neukundengewinnung. Du weißt, dass ein Telefonleitfaden zu den unbeliebtesten aber wichtigsten Instrumenten in der Akquise gehört. Niemand möchte „Telefonate nach Plan“ führen, die manchmal unflexibel sind und auswendig
- [Kursteil 21](https://www.souveraen-verkaufen.de/kursteil-21/) - Den Titel dieses Kursteils kann ich aktuell noch nicht veröffentlichen, da die Markeneintragung noch nicht abgeschlossen ist. Während Sie sich bei allen anderen Kursteilen einfach eintragen können, ist für diesen Kursteil eine Bewerbung erforderlich. Die darin geschulte Methode wird Ihre Verkaufs- und Marketingaktivitäten revolutionieren. Es gibt nichts Vergleichbares auf dem deutschen Markt. Sie werden damit schlichtweg
- [Argumentationsratgeber](https://www.souveraen-verkaufen.de/argumentationsratgeber/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“] Wie kann man am effektivsten argumentieren? Die zwei wichtigsten Dinge vorab: 1 . Überzeugen kann sich ein Kunde nur selbst. 2. Überreden lässt sich ein Kunde nur selten Du musst also dafür sorgen, dass Deine Kunden sich selbst überzeugen. Wenn Deine Kunden selbst kaufen, statt das Gefühl verspüren, etwas verkauft zu bekommen, dann
- [Die 3 häufigsten Einwände und wie Du ihnen begegnest](https://www.souveraen-verkaufen.de/die-3-haeufigsten-einwaende-und-wie-sie-ihnen-begegnen/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ text_line_height=“1.8em“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] Kein Verkaufsgespräch ohne Einwände! „Das ist mir zu teuer!“, „Ich habe keine Zeit!“, „Ich muss mir das nochmal überlegen!“ oder „Das kann ich so schnell nicht alleine entscheiden!“ Jeder Verkäufer kennt diese Einwände. Ein Kunde oder Interessent lehnt Angebote schnell mit solchen Floskeln ab. Oft ist das
- [Richtig den Bedarf ermitteln mit einem Fahrplan im Verkaufsgespräch](https://www.souveraen-verkaufen.de/den-bedarf-richtig-ermitteln-mit-einem-fahrplan-im-verkaufsgespraech/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] Den Bedarf zu ermitteln ist selbstverständlich ein fester Bestandteil eines jeden Verkaufsgesprächs. Ziel ist es dabei, so viele Informationen wie möglich zu gewinnen, ohne aber dem Kunden dabei das Gefühl zu geben, ausgefragt zu werden. Der Weg ist das Ziel – den Bedarf ermitteln mit
- [Mit Sicherheit zum Abschluss nach dem Bergführer-Prinzip](https://www.souveraen-verkaufen.de/mit-sicherheit-zum-abschluss-nach-dem-bergfuehrer-prinzip/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ text_line_height=“1.8em“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] Was haben ein Bergführer und ein Verkäufer gemein? Und was kann ein Verkäufer von einem guten Bergführer lernen? – Beide wollen mit einem Kunden ein Ziel oder Abschluss sicher erreichen und den Aufstieg hin zum Ziel bzw. Abschluss sicher geleiten. Das ist das ganze
- [5+1 Punkte zur Vorbereitung eines Verkaufsgesprächs / Neukundenkontaktes (Video)](https://www.souveraen-verkaufen.de/5-punkte-zur-vorbereitung-eines-verkaufsgespraechs-neukundenkontaktes-video/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_video admin_label=“Video“ src=“https://www.youtube.com/watch?v=7V2er6-ghi4″] [/et_pb_video][et_pb_text admin_label=“Hat Dir der Text gefallen?“ saved_tabs=“all“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] Hat Dir der Beitrag gefallen? Weitere News, neueste Methoden, hilfreiche Tipps und Strategien erhältst Du unverbindlich durch unseren Verkaufs-Letter für mehr Erfolg im Verkauf. Trage Dich gerne hier ein: Hinweis: No-Spam-Policy: Nur wertvolles Wissen. Abmeldung jederzeit ganz einfach möglich. [/et_pb_text][et_pb_blog
- [Vier Strategien wie Du an der Sekretärin vorbeikommst](https://www.souveraen-verkaufen.de/vier-strategien-wie-sie-der-sekretaerin-vorbeikommen/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] Aufmerksamkeit gewinnen Eine Sekretärin ist der Aufwandsfilter für ihre Chefin oder ihren Chef Das gilt besonders für Telefonate. Sie schirmen Ihre Vorgesetzten regelrecht ab. Hier haben wir für Dich vier Strategien, wie Du an der Sekretärin vorbei doch zu Ihrem gewünschten Gesprächspartner durchkommst. (Kostenloser Auszug aus
- [Die Sekretärin als Hürde in der Telefonakquise –Was nun?](https://www.souveraen-verkaufen.de/die-sekretaerin-als-huerde-der-telefonakquise-nun/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ text_line_height=“1.8em“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] Die Sekretärin Die Sekretärin ist Schild und Schwert ihres Chefs. Im B2B-Bereich ist es keine Seltenheit, dass Du bei Deinen Anrufen im Vorzimmer Deiner Zielperson landest. Und dann stellst Du Dir die Frage: „Wie komme ich an der Sekretärin vorbei?“ und die korrekte Antwort
- [Neukundengewinnung – So unbeliebt wie Staubsaugen](https://www.souveraen-verkaufen.de/neukundengewinnung-so-unbeliebt-wie-staubsaugen/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ text_line_height=“1.8em“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] Igitt – Neukundengwinnung! Neukundengewinnung ist wirklich so unbeliebt wie Staubsaugen. Es gibt einige Menschen, die es gerne und oft machen und es gibt viele Menschen, die es als lästige Pflicht empfinden und es gibt viele Unternehmen, die diesen Bereich halbherzig oder nur unter großem
- [Suggestivfragen im Verkaufsgespräch](https://www.souveraen-verkaufen.de/suggestivfragen-im-verkaufsgespraech/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] Suggestivfragen – hilfreich oder diskreditierend? In meinem Verkaufstraining arbeite ich nicht mit Suggestivfragen, weil sie alten Verkaufsvorstellungen entsprechen und nicht zu einem souveränen und ehrlichen Verkaufsgespräch passen. Ich sehe sie als „Totschlag-Fragen“, bei der der Interessent, Kunde oder Geschäftspartner zu einer Aussage gezwungen wird, die ihn hintergründig zu einem unguten Gefühl und
- [10 Tipps wie man einen besseren Kundenkontakt herstellt](https://www.souveraen-verkaufen.de/kundenkontakt-herstellen-teil2/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] Kundenkontakt – Gelangen Sie in das Haus des Kunden! Kunden, vor allem Neukunden, sind wie Häuser mit hohen Mauern. In „das Haus des Kunden“ zu gelangen ist nicht einfach. Es steht immer die Frage im Raum, wie man die Mauern überwindet und den Kundenkontakt zielsicher
- [5 Punkte für den perfekten Neukundenkontakt](https://www.souveraen-verkaufen.de/kundenkontakt-herstellen-teil1/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Titel“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] Kundenkontakt herstellen Eine gute Vorbereitung ist das A und O für Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter[/et_pb_text][et_pb_text admin_label=“Einleitung“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“]Gerade die Gewinnung und der Neukundenkontakt ist nichts, was Du „einfach so“ und unvorbereitet machen solltest. Meistens hast Du nur eine einzige Gelegenheit für einen gewinnbringenden und
- [Wie Du Fangfragen in Akquise, Verkauf und Vertrieb souverän bestehst](https://www.souveraen-verkaufen.de/wie-sie-fangfragen-akquise-und-verkaufsgespraechen-im-business-souveraen-bestehen/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ text_line_height=“1.8em“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] In der Akquise, im Verkauf und Vertrieb kommt es bei Kundengesprächen mit privaten und geschäftlichen Kunden immer wieder zu Situationen, in denen Du auf Herz und Nieren geprüft wirst. Sind es bei privaten Kunden eher Einwände und Vorwände, die das Gespräch knackig machen, gehen
- [Danke NEIN!  - Was tun, wenn der Kunde nicht möchte?](https://www.souveraen-verkaufen.de/danke-nein-wenn-der-kunde-nicht-moechte/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ text_line_height=“1.8em“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] Nein! 5 Tipps, wie Du erfolgreich mit Absagen oder Ablehnungen im Verkaufsgespräch umgehst. Eine der größten Herausforderungen in Verkaufsgesprächen ist, wenn der Kunde ablehnt und NEIN sagt. Du hast alle Register Deines Könnens gezogen, argumentiert und Alternativen gesucht, aber es bleibt bei dem NEIN des Kunden. Wie Du damit umgehst und weshalb
- [Für welche Branchen ist das Online-Verkaufstraining geeignet?](https://www.souveraen-verkaufen.de/fuer-welche-branchen-ist-das-online-verkaufstraining-geeignet/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“]Grundsätzlich gilt: Das Training ist branchenunabhängig, und das ist auch gut so. Der „Verkaufsprozess“ ist eigentlich ein „Kaufprozess“, also ein Ablauf, der sich im Gehirn Ihres Kunden abspielt. Dabei spielt es nur eine untergeordnete Rolle, um welches Produkt oder welche Leistung es sich handelt. Natürlich sind mit bestimmten Produkten auch bestimmte Bedürfnisse dominant.
- [Funktioniert ein Online Verkaufstraining wirklich?](https://www.souveraen-verkaufen.de/funktioniert-ein-online-training-ueberhaupt/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“]Ganz klare Antwort: Ja, ein Online Verkaufstraining funktioniert sogar sehr gut. (Okay, was hättest Du anderes erwartet? Aber das ist tatsächlich eine der meist gestellten Fragen). Den Lernerfolg eines Online Verkaufstrainings kann man natürlich nicht garantieren, aber alles dafür tun, dass die Voraussetzungen dafür erfüllt sind.
- [Kann ich gemeinsam mit Kollegen am Training teilnehmen?](https://www.souveraen-verkaufen.de/kann-ich-gemeinsam-mit-kollegen-am-training-teilnehmen/) - Ob Du besser alleine oder gemeinsam mit Kollegen lernst, hängt im Wesentlichen von Deiner Persönlichkeit ab. Manche Menschen lernen besser in Ruhe, andere brauchen den Austausch. Die Form des Trainings spielt dabei eine untergeordnete Rolle. Ich empfehle Dir allerdings, Dich so oft wie möglich mit Kollegen, Freunden oder Bekannten auszutauschen, denn das fördert auf jeden Fall die Aufnahme
- [Was mache ich, wenn ich eine Frage habe?](https://www.souveraen-verkaufen.de/was-mache-ich-wenn-ich-eine-frage-habe/) - Fragen kannst Du mir entweder per E-Mail oder persönlich stellen. Als Teilnehmer des Trainings hast Du die Möglichkeit, an den Live-Coaching-Stunden teilzunehmen. Diese biete ich 2 mal monatlich (bei Bedarf auch öfter) an. Zu diesen Coachings stehe ich Dir auf der Lernplattform persönlich zur Verfügung. Alternativ kannst Du auch Deine Frage per E-Mail senden; hierfür erhältst Du als
- [Kann ich Lektionen beliebig oft wiederholen?](https://www.souveraen-verkaufen.de/kann-ich-lektionen-beliebig-oft-wiederholen/) - Ja, das darfst Du und sollst Du sogar! Das ist gerade der Vorteil eines Online-Trainings: Wenn Du etwas noch nicht verstanden hast, vertiefen willst oder auffrischen möchtest, dann sieh Dir die betreffende Lektion einfach noch einmal an. Halte das Video an, wann Du es möchtest, spule zurück, ... das Online-Training richtet sich nach Deinen Bedürfnissen und nicht umgekehrt.
- [Welche Bedeutung hat das Souverän Verkaufen Logo?](https://www.souveraen-verkaufen.de/was-bedeutet-das-logo/) - Unserem Logo liegen die Grundsätze des Trainings zugrunde: Wissen - Anwenden - Erfolg. Zum einen vermitteln wir Wissen; dafür steht der blaue Anteil. Während des Trainings wirst Du immer wieder dazu motiviert, das Wissen auch umzusetzen. Der erste Schritt dazu besteht in der Nutzung der Begleitunterlagen. Für das TUN steht die Farbe orange. Das Prinzip
- [Der kleine Ratgeber zu Argumentation für Vertrieb und Verkauf](https://www.souveraen-verkaufen.de/argumentation/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ text_line_height=“1.8em“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] Kein Verkaufsgespräch läuft ohne eine gute Argumentation! Die Fähigkeit einer guten Argumentation gehört vor allem im Vertrieb und im Verkauf zu den grundlegenden Eigenschaften. Jeden Tag müssen wir unsere Meinung anderen gegenüber vertreten und gutes Argumentieren im Verkauf, souverän im Berufsalltag zu bestehen. Aber nur, wer seine Argumentationsfähigkeiten stetig
- [Das letzte Wort](https://www.souveraen-verkaufen.de/das-letzte-wort/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] Was hilft, wenn man wirklich mal denkt, es geht nicht weiter? …alles nicht soooo ernst nehmen ;-)[/et_pb_text][et_pb_video admin_label=“Video“ src=“https://www.youtube.com/watch?v=-KNNJoBV86o“] [/et_pb_video][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“]In diesem Sinne… viel Spaß beim Verkaufen![/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section]
- [Emotional Selling - Kunden kaufen Emotionen](https://www.souveraen-verkaufen.de/emotional-selling-kunden-kaufen-emotionen/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“ text_line_height=“1.8em“] Kunden kaufen Emotionen – Emotionen sind der Schlüssel zum Kunden Das Unterbewusstsein und unsere Gefühle beeinflussen stark unsere Kaufentscheidungen. Die moderne Kommunikationswissenschaft hat festgestellt, dass Emotionen die zentrale Steuerung für Verhalten sind. Die Kommunikation im Gehirn auf der neuronalen Ebene zwischen Anbieter und Kunde hat inzwischen aber nicht nur
- [Aufmerksamkeit gewinnen und Spannung bis zum Abschluss halten](https://www.souveraen-verkaufen.de/aufmerksamkeit-gewinnen-und-spannung-bis-zum-abschluss-halten/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] Der Einstieg ins Verkaufsgespräch ist für den Abschluss der wichtigste Teil! Wenn Du keinen richtigen Einstieg in Dein Verkaufsgespräch findest, ist Dein Verkaufs- oder Vertragsbschluss bereits in Gefahr, denn Du verpasst die Chance, die volle Aufmerksamkeit Deines Kunden zu bekommen und zu halten. Schaue Dir
- [Tipp Nr. 1: Eintragen.](https://www.souveraen-verkaufen.de/tipp-nr-1/) - [et_pb_section bb_built=“1″][et_pb_row][et_pb_column type=“2_3″][et_pb_text]Tragen Dich —> rechts –> in meine Liste ein! Ralf Armbrüster Erfolgreich Verkaufen kommt nicht davon, dass man einmal ein Buch liest. Oder ein Verkaufsseminar bucht. Nein: Erfolgreiches Verkaufen lernt man mit der Zeit. Die beste Methode ist es, sich regelmäßig jeweils EINE Sache vorzunehmen, und diese dann aber konsequent UMZUSETZEN. Nachdem Du Dich rechts
- [Der gemeinsame Nenner von Erfolg](https://www.souveraen-verkaufen.de/der-gemeinsame-nenner-von-erfolg/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“]Nicht immer müssen die Eigenschaften, die zu Erfolg führen, brandaktuell und gerade erst entdeckt worden sein. Der nachfolgende Text beschreibt ganz gut, was Erfolg -speziell im Vertrieb- ausmacht. Was tun Erfolgreiche, was andere nicht tun? Im Original “The Common Denominator Of Success” von Albert E. N. Gray. Als die Teilnehmer an
- [Die 9 schlimmsten Fehler im Verkaufsgespräch](https://www.souveraen-verkaufen.de/die-9-schlimmsten-fehler-im-verkauf/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ text_line_height=“1.8em“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] Wie Du Dir das Leben durch Fehler im Verkaufsgespräch schwer machst und wie Du es verhindern kannst „Die richtige Kommunikation ist der Schlüssel zum Erfolg“ – aber das mit der „richtigen“ Kommunikation ist so eine Sache. Zwar kann man das Reden lernen und allen möglichen Regeln dabei
- [Selbstmotivation für Selbständige und Verkäufer – Hilfe durch 15 tolle Tipps](https://www.souveraen-verkaufen.de/selbstmotivation-fuer-verkaeufer-15-tolle-tipps/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ text_line_height=“1.8em“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“]Jeder, der im Vertrieb tätig ist, kennt das. Es gibt Tage, manchmal auch Wochen, in denen nichts funktioniert, alles zu viel wird, die Laune am Boden ist und Unzufriedenheit sich breit macht. Du fühlst Dich, als stündest Du vor einer riesigen, unüberwindbaren Wand. Es fehlt Dir quasi der Flow! Als Profi
- [Vom Smalltalk souverän zum Verkaufsgespräch](https://www.souveraen-verkaufen.de/vom-smalltalk-zum-verkaufsgespraech/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“ text_line_height=“1.8em“] Warum hat der Smalltalk so ein schlechtes Image? Was soll ich nur sagen und wieso gelingt mir der Kontakt im Privatleben schneller als im Beruf? Der Smalltalk hat im Allgemeinen ein schlechtes Image, weil wir im gerade Berufsleben oft Hemmungen haben und es ja
- [AIDA-Prinzip in Werbung und Verkauf](https://www.souveraen-verkaufen.de/aida-prinzip-in-werbung-und-verkauf/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] Das AIDA-Prinzip: Wie Du es schaffst, dass Dein Verkauf funktioniert. Ob Werbung, Verkaufsgespräch, Webseite oder Youtube-Video: Die AIDA Formel ist ein Gerüst, um wirksam zu verkaufen. Wo sie wirkt, und welche Einschränkungen in den verschiedenen Verkaufskanälen zu beachten sind, erklärt dieser Artikel. Elmo Lewis, ein
- [Dresscode im Verkauf - Kleider machen Leute](https://www.souveraen-verkaufen.de/kleider-machen-leute/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ text_line_height=“1.8em“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] „Selten gibt es eine zweite Chance für den ersten Eindruck“, so sagt das Sprichwort. Dein Auftreten, Deine Kleidung und Du sind die allererste persönliche, unmittelbare Kommunikation mit Deinem Kunden. Als Verkäuferin oder Verkäufer bist Du das Aushängeschild des Unternehmens und des Produktes. Durch Dein
- [Checkliste: Wie verkaufe ich richtig](https://www.souveraen-verkaufen.de/checkliste-wie-verkaufe-ich-richtig/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ text_line_height=“1.8em“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] Richtig verkaufen ist eine Kunst, die jeder erlernen kann! Kurz und knapp: Jedes Verkaufsgespräch folgt immer wiederkehrenden Mechanismen, die Du als Verkäufer beherrschen musst. Der Verkauf ist ein mehrstufiger, strukturierter Prozess mit einem klaren Regelwerk, wie Du es in unserem erfolgreichen Online-Training kennenlernen kannst. Es beginnt
- [Selbstvermarktung - Selbstmarketing - EigenPR](https://www.souveraen-verkaufen.de/selbstvermarktung-selbstmarketing-eigenpr/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“ text_line_height=“1.8em“] Klappern gehört zum Geschäft – Selbstmarketing ebenso! Selbstverständlich beherrschst Du Dein Metier, Du hast Dein Handwerkszeug gelernt und trittst ziel- und verhandlungssicher auf. Deine fachlichen Fähigkeiten sind exzellent, denn Du bist als Verkäufer der Experte. Aber Dir fehlt ein entscheidender Faktor, der, der Deine Persönlichkeit ausmacht, Dir mehr Aufmerksamkeit
- [Umsatz verdoppeln, ohne einen Cent mehr auszugeben?](https://www.souveraen-verkaufen.de/umsatz-verdoppeln-ohne-einen-cent-mehr-auszugeben/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“] Wie kann man Verkaufen einfacher und effizienter machen? Vielleicht bist Du mit Deinem Umsatz zufrieden. Aber wüsstest Du, wie Du Deinen Umsatz verdoppeln kannst? Wahrscheinlich denkst Du jetzt: Wenn es so einfach wäre, den Umsatz zu steigern – dann würde das sicher jeder sofort machen. Einfach doppelt so viel verkaufen – fertig. Klingt
- [Kursteil 1: Aufmerksamkeit gewinnen im Verkaufsgespräch](https://www.souveraen-verkaufen.de/kursteil-1-aufmerksamkeit-schaffen-im-verkaufsgespraech/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Wie gewinne ich die Aufmerksamkeit“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] Wie gewinne ich die Aufmerksamkeit meines Kunden im Verkaufsgespräch? Mangelnde Aufmerksamkeit ist es, die Dich zum Verlierer macht! Bei Kunden bleiben vor allem zwei Momente eines Verkaufs- oder Beratungsgespräches in Erinnerung: Der erste und der letzte Moment. Manche Verkaufsgespräche sind allerdings von Anfang an zum
- [Kursteil 2: Vertrauen aufbauen im Verkaufsgespräch](https://www.souveraen-verkaufen.de/kursteil-2-vertrauen-aufbauen/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] „Das Vertrauen gibt dem Gespräch mehr Stoff als Geist.“ (François VI. Duc de La Rochefoucauld, französischer Offizier, Diplomat und Schriftsteller) Vertrauen ist eine stoffliche Basis auf die Du Dein gesamtes Kundengespräch stellst! Vertrauen ist ein sehr mächtiges Geschenk, das zum Erfolg führt! Hast Du Dir
- [Kursteil 3: Interesse und Bedarf analysieren](https://www.souveraen-verkaufen.de/kursteil-3-interesse-und-bedarf-analysieren/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] „Das Interesse ist auf dieser Erde jener mächtige Zauber, der in den Augen aller Geschöpfe die Gestalt aller Gegenstände verwandelt.“ (Claude-Adrien Helvetius, französischer Philosoph) Interesse und Bedarf analysieren Deine Kunden haben immer ein Interesse und meistens auch einen Bedarf! Die meisten Kunden sind sich ihres Bedarfes
- [Kursteil 4: Nutzen argumentieren und beweisen](https://www.souveraen-verkaufen.de/kursteil-4-nutzen-argumentieren-und-beweisen/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] „Was nutzt dem die Zahnbürste, der keine Zähne hat.“ (Deutsches Sprichwort) Den Nutzen durch Beweise untermauern Es reicht nicht aus, den Nutzen Deines Angebotes vorzutragen, Du musst ihn auch beweisen. Du hast Vertrauen gewonnen und den Bedarf sowie das Interesse analysiert: Nun geht es in
- [Kursteil 6: Wunschphase und Zielbild aufbauen](https://www.souveraen-verkaufen.de/kursteil-6-wunsch-phase-und-zielbild-aufbauen/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] „Dem weht kein Wind, der keinen Hafen hat, nach dem er segelt.“ (Michel de Montaigne, französischer Philosph und Essayist) Ein Wunschbild schaffen und damit das Zielbild verdeutlichen Schaffst Du es, positive Bilder im Kopf Deines Kunden zu generieren, hast Du schon gewonnen. Nachdem Du
- [Kursteil 7: Abschlussphase und Kaufabschluss](https://www.souveraen-verkaufen.de/kursteil-7-abschluss-phase-und-kaufabschluss/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] „Das beste verkäuferische Dribbling nützt nichts, wenn der erfolgreiche Abschluß fehlt.“ (Rainer Karius deutscher Managementberater) Die Abschlussphase im Verkaufsgespräch Alles hat ein Ende, auch ein Verkaufsgespräch. Wenn Du im Vorfeld alles richtig gemacht hast, sollte der Abschluss nur noch Makulatur sein. Sollte … „Wollen
- [Kursteil 8: Variation und Flexibilität im Verkaufsgespräch](https://www.souveraen-verkaufen.de/kursteil-8-flexibilitaet-im-verkaufsgespraech/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] „Bewegt sich ein Mensch geschickt genug auf der Stelle, findet seine Flexibilität viele Bewunderer.“ (Martin Gerhard Reisenberg, deutscher Autor) Variation und Flexibilität im Verkaufsgespräch Kein Verkaufsgespräch verläuft wie das andere, weil Deine Kunden nicht immer gleich ticken. Um Dich darauf einstellen zu können, brauchst
- [Kursteil 9: Kennzahlen und Controlling](https://www.souveraen-verkaufen.de/kursteil-9-kennzahlen-und-controlling/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] „Holzhacken ist deshalb so beliebt, weil man bei dieser Tätigkeit den Erfolg sofort sieht.“ (Albert Einstein, deutscher Physiker) Was ist Controlling denn genau? Wie kannst Du Deinen Verkaufserfolg messen? Was sind die Kennzahlen, auf die es ankommt? Deinen Erfolg siehst Du in der Regel auf Ihrem
- [Kursteil 10: Persönlichkeit stärken](https://www.souveraen-verkaufen.de/kursteil-10-persoenlichkeit-staerken/) - [et_pb_section fullwidth=“off“ specialty=“off“ admin_label=“Sektion“][et_pb_row admin_label=“Zeile“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“] „Wenn eine Persönlichkeit mich fesselt, wird jede Form des Ausdrucks an ihr zum Genuss.“ (Oscar Wilde, irischer Schriftseller) Gibt es eine perfekte Persönlichkeit für den Vertrieb? Welchen Eigenschaften muss ich mitbringen, um souverän verkaufen zu können? Wo liegen meine Schwächen, Talente und Stärken? Was kann ich tun, um
- [Kursteil 11: Kommunikation verbessern](https://www.souveraen-verkaufen.de/kursteil-11-kommunikation-verbessern/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“] „Jede Kommunikation ist eine intellektuelle Herausforderung.“ (Manuela Michael, deutsche Autorin) Wir lernt man wirkungsvoll zu kommunizieren? Wie kann ich widersprechen, ohne Widerstand zu erzeugen? Und wie überzeuge in jemanden, der eigentlich alles besser weiß? Kommunikation ist das A und O im Vertrieb. Als Verkäufer stehst Du ständig kommunikativ mit anderen
- [Kursteil 12: Präsentation vor Gruppen](https://www.souveraen-verkaufen.de/kursteil-12-praesentation-vor-gruppen/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“] Die Kunst des Ausdrucks besitzen: Sie besteht nicht nur in der Deutlichkeit, sondern auch in der Lebendigkeit des Vortrags. (Baltasar Gracián y Morales, spanischer Jesuit, Moralphilosoph und Schriftsteller) Wie bereite ich mich auf eine Präsentation vor? Was packe ich in eine Präsentation? Worauf muss ich bei meinem Vortrag besonders achten?
- [Kursteil 13: Onlinemarketing (Teil 1)](https://www.souveraen-verkaufen.de/kursteil-13-onlinemarketing-teil-1/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“] „Um der Konkurrenz vorauszusein, müssen Sie den Kunden nicht nur zufriedenstellen, sondern ihn mit Ihrer Leistung begeistern.“ (Philip Kotler, deutscher Marketing-Experte und Autor) Was bedeutet Onlinemarketing? Was beinhaltet Onlinemarketing? Was ist das richtige Onlinemarketing für mich? Onlinemarketing ist heute in keiner Branche mehr nicht mehr wegzudenken. Onlinemarketing ist ein Zauberwort,
- [Kursteil 14: Onlinemarketing (Teil 2)](https://www.souveraen-verkaufen.de/kursteil-14-onlinemarketing-teil-2/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“] „Marketing heisst, die Welt aus der Sicht des Kunden zu sehen.“ (Peter Drucker, deutscher Management-Trainer) Nachdem Du in Teil 1 zum Kursteil Onlinemarketing die Grundlagen kennengelernt hast, gehen wir nun ans Eingemachte. In Kursteil 14, dem zweiten Teil zum Thema Onlinemarketing, lernst Du, wie Du Deine Homepage so aufbaust, dass sie
- [Kursteil 15: E-Mails und Werbebriefe](https://www.souveraen-verkaufen.de/kursteil-15-e-mails-und-werbebriefe/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“] „Selbst der liebe Gott hat es nötig, daß für ihn die Glocken geläutet werden.“ (Sprichwort aus Frankreich) Was schreibe ich nur, damit meine Botschaften auch gelesen werden? Wie gestalte ich meine schriftliche Werbung? Wie versende ich sie am besten? Nachdem Du schon gelernt hast, warum und wie Onlinemarketing funktioniert, vertiefen
- [Zusatzkurs: Telefonakquise](https://www.souveraen-verkaufen.de/kursteil-16-telefonakquise/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“] „Wer aufhört zu werben, um Geld zu sparen, kann ebenso seine Uhr anhalten um Zeit zu sparen.“ (Henry Ford, amerikanischer Unternehmer) Was ist Telefonakquise? Wie funktioniert Telefonakquise? Wie schaffe ich es, dass die Menschen nicht gleich wieder auflegen? Was kann ich tun, damit meine Telefonakquise erfolgreicher wird? Telefonakquise ist nicht
- [Kursteil 17: Verkaufspsychologie (1) - Motive und Bedürfnisse](https://www.souveraen-verkaufen.de/kursteil-17-verkaufspsychologie-1/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“] „Alles Wollen entspringt aus Bedürfnis, also aus Mangel, also aus Leiden.“ (Arthur Schopenhauer, deutscher Philosoph) Welche Bedüfnisse haben Menschen? Welche Motive haben Menschen? Was treibt Menschen an und wie befriedigen sie Ihre Bedürfnisse? Was hält Menschen davon ab, Ihre Bedürfnisse zu befriedigen? Mit diesen und anderen spannenden Fragen haben sich die Psychologie
- [Kursteil 18: Verkaufspsychologie (2) - Überzeugungstechniken](https://www.souveraen-verkaufen.de/kursteil-18-verkaufspsychologie-2/) - [et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“] „Das Argument gleicht dem Schuss einer Armbrust – es ist gleichermaßen wirksam, ob ein Riese oder ein Zwerg geschossen hat.“ (Francis Bacon, englischer Philosoph und Staatsmann) Wie können Sie Menschen sinnvoll überzeugen? Welche Argumente können Sie anführen, die Ihr Gegenüber wirklich versteht? Und was bringt Menschen zum Handeln? Was hält
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- [Nie wieder Umsatzsorgen: Erfolgreich Verkaufen für Einsteiger](https://www.souveraen-verkaufen.de/) - [et_pb_section fb_built=“1″ _builder_version=“4.16″ background_color=“#e8e8e8″ custom_padding=“16px|0px|0px|0px“ global_colors_info=“{}“][et_pb_row _builder_version=“4.16″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.16″ custom_padding=“|||“ global_colors_info=“{}“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_text admin_label=“An alle Verkäufer, Freiberufler, Selbständige, die mehr und effektiver verkaufen wollen:“ _builder_version=“4.16″ header_font=“Arial||||“ header_text_color=“#606060″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ module_alignment=“left“ use_border_color=“off“ global_colors_info=“{}“] Ob selbständig, Freiberufler oder Vertriebs-Einsteiger: Jetzt erfolgreich starten! [/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section][et_pb_section fb_built=“1″ _builder_version=“4.16″ custom_padding=“0px|0px|26.8125px|0px“ global_colors_info=“{}“][et_pb_row _builder_version=“4.16″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ custom_padding=“0px|0px|0px|0px“ global_colors_info=“{}“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“4.16″
- [Firmentrainings für Vertriebsteams](https://www.souveraen-verkaufen.de/verkaufstraining-souveraen-verkaufen/firmentrainings-fuer-vertriebsteams/) - [et_pb_section fb_built=“1″ fullwidth=“on“ custom_padding_last_edited=“on|desktop“ admin_label=“Sektion“ _builder_version=“3.22″ background_color=“#066bdd“ custom_padding_tablet=“50px|0|50px|0″ custom_padding_phone=““ transparent_background=“off“ padding_mobile=“off“ make_fullwidth=“off“ use_custom_width=“off“ width_unit=“on“ global_colors_info=“{}“][et_pb_fullwidth_header title=“Firmentrainings für Vertriebsteams“ subhead=“Die volle Kraft des Teams auf die Straße bringen…“ content_max_width=“none“ admin_label=“Vollbreite Kopfzeile“ _builder_version=“3.16″ background_color=“rgba(255, 255, 255, 0)“ button_one_letter_spacing_hover=“0″ button_two_letter_spacing_hover=“0″ global_colors_info=“{}“ button_one_text_size__hover_enabled=“off“ button_two_text_size__hover_enabled=“off“ button_one_text_color__hover_enabled=“off“ button_two_text_color__hover_enabled=“off“ button_one_border_width__hover_enabled=“off“ button_two_border_width__hover_enabled=“off“ button_one_border_color__hover_enabled=“off“ button_two_border_color__hover_enabled=“off“ button_one_border_radius__hover_enabled=“off“ button_two_border_radius__hover_enabled=“off“ button_one_letter_spacing__hover_enabled=“on“ button_one_letter_spacing__hover=“0″ button_two_letter_spacing__hover_enabled=“on“ button_two_letter_spacing__hover=“0″ button_one_bg_color__hover_enabled=“off“ button_two_bg_color__hover_enabled=“off“] [/et_pb_fullwidth_header][/et_pb_section][et_pb_section
- [Verkaufsgespräch-Leitfaden](https://www.souveraen-verkaufen.de/blaupause-ebook/) - [et_pb_section fb_built=“1″ _builder_version=“4.9.10″ _module_preset=“default“][et_pb_row _builder_version=“4.9.10″ _module_preset=“default“][et_pb_column _builder_version=“4.9.10″ _module_preset=“default“ type=“4_4″][et_pb_code _builder_version=“4.9.10″ _module_preset=“default“ hover_enabled=“0″ sticky_enabled=“0″] [/et_pb_code][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section]
- [Beispiel-Seite](https://www.souveraen-verkaufen.de/beispiel-seite/) - Dies ist eine Beispiel-Seite. Sie unterscheidet sich von Beiträgen, da sie stets an derselben Stelle bleibt und (bei den meisten Themes) in der Website-Navigation angezeigt wird. Die meisten starten mit einem Impressum, der Datenschutzerklärung oder einer „Über uns“-Seite, um sich potenziellen Besuchern der Website vorzustellen. Dort könnte zum Beispiel stehen: Hallo! Tagsüber arbeite ich als Fahrradkurier,
- [Die Blaupause für Dein Verkaufsgespräch](https://www.souveraen-verkaufen.de/lp-blaupause-2/) - [et_pb_section fb_built=“1″ admin_label=“section“ _builder_version=“3.22″ custom_padding=“50px|0px|30px|0px“][et_pb_row column_structure=“1_4,3_4″ module_class=“wichtigicon“ _builder_version=“3.25″ background_color=“#f1f1f1″ custom_padding=“0px|0px|0px|0px“][et_pb_column type=“1_4″ module_class=“wichtigiconsp1″ _builder_version=“3.25″ background_position=“top_left“ custom_padding=“|||“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_image src=“https://www.umsatzlabor.de/wp-content/uploads/sites/2/Wichtig-Pfeil.png“ align_tablet=“center“ align_phone=““ align_last_edited=“on|desktop“ _builder_version=“3.23″ animation=“off“] [/et_pb_image][/et_pb_column][et_pb_column type=“3_4″ module_class=“wichtigiconsp2″ _builder_version=“3.25″ background_position=“top_left“ custom_padding=“|||“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_text _builder_version=“3.27.4″]Der Link zur Webinaraufzeichnung ist unterwegs und sollte in wenigen Minuten in Deinem Postfach sein. Bitte lies diesen Brief an Dich durch, BEVOR Du Dir das
- [Das perfekte Verkaufsgespräch - Blaupause](https://www.souveraen-verkaufen.de/blaupause-fuer-alle/) - [et_pb_section fb_built=“1″ admin_label=“section“ _builder_version=“3.22″ custom_padding=“50px|0px|30px|0px“][et_pb_row column_structure=“1_4,3_4″ module_class=“wichtigicon“ _builder_version=“3.25″ background_color=“#f1f1f1″ custom_padding=“0px|0px|0px|0px“][et_pb_column type=“1_4″ module_class=“wichtigiconsp1″ _builder_version=“3.25″ background_position=“top_left“ custom_padding=“|||“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_image src=“https://www.umsatzlabor.de/wp-content/uploads/sites/2/Wichtig-Pfeil.png“ align_tablet=“center“ align_phone=““ align_last_edited=“on|desktop“ _builder_version=“3.23″ animation=“off“][/et_pb_image][/et_pb_column][et_pb_column type=“3_4″ module_class=“wichtigiconsp2″ _builder_version=“3.25″ background_position=“top_left“ custom_padding=“|||“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_text _builder_version=“3.27.4″] Ab sofort steht die Blaupause für alle zur Verfügung.Bitte prüfe, ob das nachfolgende Konzept für Dich das Richtige ist! [/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row column_structure=“2_3,1_3″ _builder_version=“3.25″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ custom_padding=“44px|0px|15px|0px“][et_pb_column
- [99 Verkaufstipps](https://www.souveraen-verkaufen.de/99-verkaufstipps/) - [et_pb_section bb_built=“1″][et_pb_row][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_blog _builder_version=“3.23.3″ include_categories=“267″ show_more=“on“ show_author=“off“ show_date=“off“ show_categories=“off“ fullwidth=“off“ box_shadow_horizontal_image_tablet=“0px“ box_shadow_vertical_image_tablet=“0px“ box_shadow_blur_image_tablet=“40px“ box_shadow_spread_image_tablet=“0px“ text_shadow_horizontal_length=“text_shadow_style,%91object Object%93″ text_shadow_horizontal_length_tablet=“0px“ text_shadow_vertical_length=“text_shadow_style,%91object Object%93″ text_shadow_vertical_length_tablet=“0px“ text_shadow_blur_strength=“text_shadow_style,%91object Object%93″ text_shadow_blur_strength_tablet=“1px“ header_text_shadow_horizontal_length=“header_text_shadow_style,%91object Object%93″ header_text_shadow_horizontal_length_tablet=“0px“ header_text_shadow_vertical_length=“header_text_shadow_style,%91object Object%93″ header_text_shadow_vertical_length_tablet=“0px“ header_text_shadow_blur_strength=“header_text_shadow_style,%91object Object%93″ header_text_shadow_blur_strength_tablet=“1px“ body_text_shadow_horizontal_length=“body_text_shadow_style,%91object Object%93″ body_text_shadow_horizontal_length_tablet=“0px“ body_text_shadow_vertical_length=“body_text_shadow_style,%91object Object%93″ body_text_shadow_vertical_length_tablet=“0px“ body_text_shadow_blur_strength=“body_text_shadow_style,%91object Object%93″ body_text_shadow_blur_strength_tablet=“1px“ body_link_text_shadow_horizontal_length=“body_link_text_shadow_style,%91object Object%93″ body_link_text_shadow_horizontal_length_tablet=“0px“ body_link_text_shadow_vertical_length=“body_link_text_shadow_style,%91object Object%93″ body_link_text_shadow_vertical_length_tablet=“0px“ body_link_text_shadow_blur_strength=“body_link_text_shadow_style,%91object Object%93″ body_link_text_shadow_blur_strength_tablet=“1px“ body_ul_text_shadow_horizontal_length=“body_ul_text_shadow_style,%91object Object%93″ body_ul_text_shadow_horizontal_length_tablet=“0px“ body_ul_text_shadow_vertical_length=“body_ul_text_shadow_style,%91object Object%93″
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- [Preisverhandlung (Webinar)](https://www.souveraen-verkaufen.de/preisverhandlung-webinar/) - [et_pb_section admin_label=“Sektion“ fullwidth=“on“ specialty=“off“ transparent_background=“off“ background_color=“#828282″ allow_player_pause=“off“ inner_shadow=“off“ parallax=“off“ parallax_method=“off“ padding_mobile=“off“ make_fullwidth=“off“ use_custom_width=“off“ width_unit=“on“ make_equal=“off“ use_custom_gutter=“off“][et_pb_fullwidth_header admin_label=“Vollbreite Kopfzeile“ title=“Webinar: Preisverhandlung“ subhead=“Preise im Verkaufsgespräch sicher verhandeln“ background_layout=“dark“ text_orientation=“left“ header_fullscreen=“off“ header_scroll_down=“off“ parallax=“off“ parallax_method=“off“ content_orientation=“center“ image_orientation=“center“ custom_button_one=“off“ button_one_letter_spacing=“0″ button_one_use_icon=“default“ button_one_icon_placement=“right“ button_one_on_hover=“on“ button_one_letter_spacing_hover=“0″ custom_button_two=“off“ button_two_letter_spacing=“0″ button_two_use_icon=“default“ button_two_icon_placement=“right“ button_two_on_hover=“on“ button_two_letter_spacing_hover=“0″ button_one_text=“Gratis anmelden“ button_one_url=“https://app.webinarjam.net/register/27263/b729ce8d0f“] [/et_pb_fullwidth_header][/et_pb_section][et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“Zeile“][et_pb_column type=“1_2″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“
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- [Einwand, Vorwand und was dahinter steckt](https://www.souveraen-verkaufen.de/einwand-vorwand-und-was-dahinter-steckt/) - [et_pb_section admin_label=“Sektion“ fullwidth=“off“ specialty=“on“][et_pb_column type=“2_3″ specialty_columns=“2″][et_pb_row_inner admin_label=“Zeile“][et_pb_column_inner type=“4_4″ saved_specialty_column_type=“2_3″][et_pb_text admin_label=“Text“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ use_border_color=“off“ border_color=“#ffffff“ border_style=“solid“] Einwand, Vorwand und was dahinter steckt Der Feind des Verkaufs hat vier Buchstaben Und diese lauten: NEIN. Nein, ich bin nicht interessiert. Nein, ich habe keine Zeit für einen Termin. Nein, ich möchte diesen Preis nicht bezahlen. Nein. Nein. Nein.
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- [Verkaufstraining für Vertrieb, Beratung, Selbständige und Freiberufler.](https://www.souveraen-verkaufen.de/verkaufstraining-souveraen-verkaufen/) - [et_pb_section admin_label=“Sektion“ fullwidth=“on“ specialty=“off“ transparent_background=“off“ background_color=“#007ad8″ allow_player_pause=“off“ inner_shadow=“off“ parallax=“off“ parallax_method=“off“ padding_mobile=“off“ make_fullwidth=“off“ use_custom_width=“off“ width_unit=“on“ make_equal=“off“ use_custom_gutter=“off“][et_pb_fullwidth_header admin_label=“Vollbreite Kopfzeile“ title=“Souverän Verkaufen“ subhead=“Souverän mehr Umsatz für Berater, Selbständige, Freiberufler und professionelle Verkäufer“ background_layout=“dark“ text_orientation=“left“ header_fullscreen=“off“ header_scroll_down=“off“ parallax=“off“ parallax_method=“off“ content_orientation=“center“ image_orientation=“center“ custom_button_one=“off“ button_one_letter_spacing=“0″ button_one_use_icon=“default“ button_one_icon_placement=“right“ button_one_on_hover=“on“ button_one_letter_spacing_hover=“0″ custom_button_two=“off“ button_two_letter_spacing=“0″ button_two_use_icon=“default“ button_two_icon_placement=“right“ button_two_on_hover=“on“ button_two_letter_spacing_hover=“0″ button_one_text=“Jetzt starten – in 5
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- [Partyverkauf - erfolgreicher Strukturaufbau im Direkt- und Partyvertrieb](https://www.souveraen-verkaufen.de/partyverkauf/) - [et_pb_section fullwidth=“on“ specialty=“off“ admin_label=“Sektion“][et_pb_fullwidth_header admin_label=“Vollbreite Kopfzeile“ title=“Partyverkauf – erfolgreicher Strukturaufbau im Direkt- und Partyvertrieb“ background_layout=“light“ text_orientation=“left“ header_fullscreen=“off“ header_scroll_down=“off“ parallax=“off“ parallax_method=“off“ content_orientation=“center“ image_orientation=“center“ custom_button_one=“off“ button_one_letter_spacing=“0″ button_one_use_icon=“default“ button_one_icon_placement=“right“ button_one_on_hover=“on“ button_one_letter_spacing_hover=“0″ custom_button_two=“off“ button_two_letter_spacing=“0″ button_two_use_icon=“default“ button_two_icon_placement=“right“ button_two_on_hover=“on“ button_two_letter_spacing_hover=“0″][/et_pb_fullwidth_header][/et_pb_section][et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“row“][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text admin_label=“Text“]Du bist in einem MLM-Vertrieb (Strukturvertrieb) tätig und vertreibst Deine Produkte über Verkaufspartys? Dann ist möglicherweise unser Spezialkurs „Partyverkauf“ für
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- [Ihre Anforderung haben wir erhalten](https://www.souveraen-verkaufen.de/ihre-anforderung-haben-wir-erhalten/) - Herzlichen Dank für die Anforderung der PDF Datei - diese ist bereits per E-Mail an Sie unterwegs. Bitte schauen Sie ggf. auch in Ihrem Spam-Ordner nach, da automatisch versendete E-Mails gelegentlich im Spam-Ordner landen. Ich freue mich, Sie im Webinar begrüßen zu dürfen! Herzlichst, Ihr Ralf Armbrüster
- [Unterlagen zum Webinar "Das perfekte Verkaufsgespräch"](https://www.souveraen-verkaufen.de/info1/) - Vielen Dank für Ihr Interesse am Webinar "Das perfekte Verkaufsgespräch". Es ist erwiesen, dass man das am besten lernt und behält, wenn man etwas selbst tut - dazu zählt auch das "Aufschreiben". Aus diesem Grund haben wir eine Checkliste zum Webinar für Sie zusammengestellt, in der sie wichtige Erkenntnisse und Gedanken festhalten können. Am Ende
- [Ihre Unterlagen zum Webinar "Das perfekte Verkaufsgespräch"](https://www.souveraen-verkaufen.de/info1-unterlagen/) - Nochmals vielen Dank für Ihr Interesse am Webinar "Das perfekte Verkaufsgespräch". Durch die Eingabe Ihre E-Mail-Adresse und Ihres Vornamens haben Sie nun die Möglichkeit, Ihre Checkliste zum Webinar herunterzuladen und auszudrucken, damit Sie wichtige Erkenntnisse und Gedanken festhalten können. Wir empfehlen Ihnen diese Vorgensweise, denn es ist erwiesen, dass man das am besten lernt und behält, wenn
- [Kursübersicht](https://www.souveraen-verkaufen.de/kursuebersicht/) - Hier die einzelnen Kursteile des aktuellen Trainings. Von Zeit zu Zeit kommen weitere Lektionen hinzu - Teilnehmer des Komplettkurses erhalten diese kostenfrei. [img_text_aside style="2" image="https://www.umsatzlabor.de/wp-content/uploads/sites/2/Souveraen-Verkaufen-Konzept.png" image_alignment="right" headline="KT%201%3A%20Aufmerksamkeit%20gewinnen" text="%3Cul%3E%0A%3Cli%3EDer%20Gespr%C3%A4chseinstieg%3C%2Fli%3E%0A%3Cli%3EDie%20Aufmerksamkeitsformel%3C%2Fli%3E%0A%3Cli%3ESpannungsbogen%3C%2Fli%3E%0A%3Cli%3EStorytelling%20und%20die%20Heldenreise%3C%2Fli%3E%0A%3C%2Ful%3E%0A" alignment="left"][/img_text_aside] [img_text_aside style="2" image="https://www.umsatzlabor.de/wp-content/uploads/sites/2/Souveraen-Verkaufen-Konzept.png" image_alignment="right" headline="KT%202%3A%20Namen%20behalten" text="%3Cul%3E%0A%3Cli%3EDer%20Gespr%C3%A4chseinstieg%3C%2Fli%3E%0A%3Cli%3EDie%20Aufmerksamkeitsformel%3C%2Fli%3E%0A%3Cli%3ESpannungsbogen%3C%2Fli%3E%0A%3Cli%3EStorytelling%20und%20die%20Heldenreise%3C%2Fli%3E%0A%3C%2Ful%3E%0A" alignment="left"][/img_text_aside] [img_text_aside style="2" image="https://www.umsatzlabor.de/wp-content/uploads/sites/2/Souveraen-Verkaufen-Konzept.png" image_alignment="right" headline="KT%203%3A%20Vertrauen%20aufbauen" text="%3Cul%3E%0A%3Cli%3EDer%20Gespr%C3%A4chseinstieg%3C%2Fli%3E%0A%3Cli%3EDie%20Aufmerksamkeitsformel%3C%2Fli%3E%0A%3Cli%3ESpannungsbogen%3C%2Fli%3E%0A%3Cli%3EStorytelling%20und%20die%20Heldenreise%3C%2Fli%3E%0A%3C%2Ful%3E%0A" alignment="left"][/img_text_aside]
- [Du hast die Wahl](https://www.souveraen-verkaufen.de/sie-haben-die-wahl/) - Danke, dass Du mein Training besuchst und damit Deinen Verkaufserfolg steigern möchtest! Du hast die Wahl zwischen folgenden Varianten: [two_column_block style="1"] [content1] Komplettes Training buchen Buche das komplette Training (8 Lektionen zum Verkaufsgespräch, 6 Lektionen Psychologie und Hintergrundwissen, sowie 4 weitere Lernvideos zu (Selbst-)Vermarktung und Marketing allgemein). Darüber hinaus stehen Dir nach Abschluss des Trainings alle Lektionen
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- [Testseite](https://www.souveraen-verkaufen.de/testseite/) - [button_1 text="Probelektion%20ansehen" text_size="24" text_color="#000000" text_bold="Y" text_letter_spacing="0" subtext_panel="N" text_shadow_panel="Y" text_shadow_vertical="1" text_shadow_horizontal="0" text_shadow_color="#ffff00" text_shadow_blur="0" styling_width="32" styling_height="22" styling_border_color="#000000" styling_border_size="1" styling_border_radius="40" styling_border_opacity="100" styling_shine="Y" styling_gradient_start_color="#ffc900" styling_gradient_end_color="#f48406" drop_shadow_panel="Y" drop_shadow_vertical="3" drop_shadow_horizontal="2" drop_shadow_blur="24" drop_shadow_spread="6" drop_shadow_color="#adadad" drop_shadow_opacity="50" inset_shadow_panel="Y" inset_shadow_vertical="0" inset_shadow_horizontal="0" inset_shadow_blur="0" inset_shadow_spread="1" inset_shadow_color="#ffff00" inset_shadow_opacity="50" align="center" href="/einwaende-effektiv-behandeln-videotraining-2/"/]
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- [Herzlich Willkommen bei Ihrem Online-Kurs](https://www.souveraen-verkaufen.de/herzlich-willkommen-bei-ihrem-online-kurs/) - Herzlich Willkommen bei Ihrem Online-Kurs "Souverän Verkaufen". Vielen Dank für Ihre Bestellung - wir werden alles daran setzen, dass der Kurs Ihnen zu mehr und besserem Verkaufen verhilft.
- [Herzlichen Dank für Ihre Bestellung](https://www.souveraen-verkaufen.de/danke-fuer-ihre-bestellung/) - Sie erhalten in den nächsten Minuten eine Email mit Ihren Zugangsdaten für den internen Mitgliederbereich. Die Abbuchung Ihrer Bestellung erfolgt durch Digistore24. Hier sind Ihre Zugangsdaten für den Mitgliederbereich: Benutzername: [ds_username] Passwort: [ds_password] Ich wünsche Ihnen viel Erfolg beim Bearbeiten des Kurses, vor allem aber beim "Souverän Verkaufen"!
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- [Für wen ist das Training geeignet?](https://www.souveraen-verkaufen.de/fuer-wen-ist-das-training-geeignet/) - [et_pb_section transparent_background=“off“ background_color=“#056dc1″ allow_player_pause=“off“ inner_shadow=“off“ parallax=“off“ parallax_method=“off“ padding_mobile=“off“ make_fullwidth=“off“ use_custom_width=“off“ width_unit=“on“ custom_width_px=“1080px“ custom_width_percent=“80%“ make_equal=“off“ use_custom_gutter=“off“ fullwidth=“on“ specialty=“off“ admin_label=“Sektion“ disabled=“off“][et_pb_fullwidth_header title=“Für wen ist das Training geeignet?“ background_layout=“dark“ text_orientation=“left“ header_fullscreen=“off“ header_scroll_down=“off“ scroll_down_icon=“;“ parallax=“off“ parallax_method=“off“ content_orientation=“center“ image_orientation=“center“ admin_label=“Vollbreite Kopfzeile“ title_font_size=“30px“ content_font_size=“14px“ custom_button_one=“off“ button_one_text_size=“20″ button_one_letter_spacing=“0″ button_one_use_icon=“default“ button_one_icon_placement=“right“ button_one_on_hover=“on“ button_one_letter_spacing_hover=“0″ custom_button_two=“off“ button_two_text_size=“20″ button_two_letter_spacing=“0″ button_two_use_icon=“default“ button_two_icon_placement=“right“ button_two_on_hover=“on“ button_two_letter_spacing_hover=“0″ disabled=“off“] [/et_pb_fullwidth_header][/et_pb_section][et_pb_section transparent_background=“off“
- [Verkaufstrainer : Ralf Armbrüster](https://www.souveraen-verkaufen.de/verkaufstrainer/) - [et_pb_section fullwidth=“on“ specialty=“off“ admin_label=“Sektion“ transparent_background=“off“ background_color=“#056dc1″ allow_player_pause=“off“ inner_shadow=“off“ parallax=“off“ parallax_method=“off“ padding_mobile=“off“ make_fullwidth=“off“ use_custom_width=“off“ width_unit=“on“ make_equal=“off“ use_custom_gutter=“off“][et_pb_fullwidth_header admin_label=“Vollbreite Kopfzeile“ title=“Digital-Experte, Vollblut-Unternehmer, Motivator“ subhead=“Dein Verkaufstrainer Ralf Armbrüster“ background_layout=“dark“ text_orientation=“left“ header_fullscreen=“off“ header_scroll_down=“off“ parallax=“off“ parallax_method=“off“ content_orientation=“center“ image_orientation=“center“ custom_button_one=“off“ button_one_letter_spacing=“0″ button_one_use_icon=“default“ button_one_icon_placement=“right“ button_one_on_hover=“on“ button_one_letter_spacing_hover=“0″ custom_button_two=“off“ button_two_letter_spacing=“0″ button_two_use_icon=“default“ button_two_icon_placement=“right“ button_two_on_hover=“on“ button_two_letter_spacing_hover=“0″] [/et_pb_fullwidth_header][/et_pb_section][et_pb_section admin_label=“section“][et_pb_row admin_label=“Zeile“][et_pb_column type=“2_3″][et_pb_text admin_label=“Du möchtest Deinen Umsatz mühelos steigern?“
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- [Online Verkaufstraining : Strukturiert erfolgreicher Verkaufen](https://www.souveraen-verkaufen.de/verkaufstraining/) - [et_pb_section bb_built=“1″ transparent_background=“off“ background_color=“#056dc1″ allow_player_pause=“off“ inner_shadow=“off“ parallax=“off“ parallax_method=“off“ padding_mobile=“off“ make_fullwidth=“off“ use_custom_width=“off“ width_unit=“on“ custom_width_px=“1080px“ custom_width_percent=“80%“ make_equal=“off“ use_custom_gutter=“off“ fullwidth=“on“ specialty=“off“ disabled=“off“ custom_padding_tablet=“50px|0|50px|0″ custom_padding_last_edited=“on|desktop“][et_pb_fullwidth_header title=“Online Verkaufstraining : Strukturiert erfolgreicher Verkaufen“ background_layout=“dark“ text_orientation=“left“ header_fullscreen=“off“ header_scroll_down=“off“ scroll_down_icon=“%%3%%“ parallax=“off“ parallax_method=“off“ content_orientation=“center“ image_orientation=“center“ title_font_size=“30px“ content_font_size=“14px“ custom_button_one=“off“ button_one_text_size=“20″ button_one_letter_spacing=“0″ button_one_use_icon=“default“ button_one_icon_placement=“right“ button_one_on_hover=“on“ button_one_letter_spacing_hover=“0″ custom_button_two=“off“ button_two_text_size=“20″ button_two_letter_spacing=“0″ button_two_use_icon=“default“ button_two_icon_placement=“right“ button_two_on_hover=“on“ button_two_letter_spacing_hover=“0″ disabled=“off“][/et_pb_fullwidth_header][/et_pb_section][et_pb_section bb_built=“1″ transparent_background=“off“
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