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Dann ist es Ihnen also wichtig, dass ich Ihnen eine günstige Alternative auch für einen geringeren Betrag zeige.

Der Kunde wird nicht verurteilt, dass er kaum oder nur wenig investieren kann.

Vorteil: Über die Wahrnehmung der Notlage, kein Geld zu haben, nimmst Du den Stress aus dem Gespräch und der Kunde ist entspannter. Desweiteren bekommt er eine Chance aufgezeigt, wie es auch mit wenig Geld geht.

Mehr: Einwand, Vorwand und was dahinter steckt

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