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Wie genau meinen Sie das?

Mit der kurzen und präzisen Frage äußer der Kunden seine Ansichten und Bedenken. Es zeigt auch, dass er sich schon mit Dir, Deinem Unternehmen oder Deinem Produkt beschäftigt hat.

Vorteil: Du bekommst jede Menge Punkte, an denen Du Dich und Dein Produkt präsentieren kannst. Dabei kann man eigentlich nicht verlieren, auch wenn das Überzeugen des Kunden etwas länger dauern kann.

Mehr: Einwand, Vorwand und was dahinter steckt

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